基于供给链环境下的ECR策略研究(1)(2)
2015-03-27 01:02
导读：3.2 ECR模式的四个要素 ECR以信任和合作为理念，通过引进最新的供给链治理模式，创造消费者价值观念，推广供给链治理新技术、供给链治理的成功经验和
3.2 ECR模式的四个要素
ECR以信任和合作为理念，通过引进最新的供给链治理模式，创造消费者价值观念，推广供给链治理新技术、供给链治理的成功经验和零售业的精细化治理技术，协调制定相应的标准，在满足消费者需求和优化供给链两个方面同时取得突破。
ECR模式的四个要素（如图2）。
（1）高效的新产品导进（Efficient Product Introduction）。正确分析和把握消费者的需求是ECR的核心。ECR能够帮助供给商和零售商最有效地开发新产品。
（2）高效的店展配置（Efficient Store Assortment）。运用ECR系统，进步货物的分销效率，使库存和商店空间的使用率最优化。在有限的店展空间内，选择最佳的陈列方式，增加畅销商品，减少滞销商品。
（3）高效的促销（Efficient Promotion）。ECR系统可以进步仓库、运输、治理和生产效率，使贸易和促销的整个系统效益最高。
（4）高效的补货系统(Efficient Replenishment)。运用ECR系统，包括 电子 交换数据（EDI）、以需求为导向的自动连续补货和 计算 机辅助订货系统，可以使补货系统的时间和本钱最优化。
3.3 实现ECR模式的“四R”革命
ECR流通模式的核心 内容 是治理，要从传统的流通模式向ECR流通模式转化，就必须对整个商品供给链进行彻底的“4R”革命，即Restructure（组织构架再造）、Reposition（策略再定位）、Revitalization（企业文化再造）、Reengineering（流程再造）。
（1）组织构架再造。ECR流通模式以消费者需求为系统动力，而零售商是第一位置和第一时间与消费者接触，因此零售商自身的组织化程度至关重要。通常采用连锁经营方式进步贸易组织化的程度和增强规模经济的效应。零售商、批发商、制造商和 社会 物流之间，可以通过广泛的合并、合作，形成新的企业团体或战略同盟，以促进供给链的整体优化。（2）策略再定位。在ECR流通模式中，供给链的上下游之间应彼此分享资讯，共同改进各个流程和 经济 活动。因此， 企业 之间的相互信任非常重要。这需要对竞争环境、竞争对手、合作伙伴和竞争策略进行再熟悉和再定位。作为一项长期的流通模式改造，需要进行综合性、根本性的谋划。事先应明确实施ECR的阶段性目标和长远目标，并对其所需要的资金和人力投进进行仔细的投资效益评估。
您可以访问中国科教评价网（www.NsEac.com）查看更多相关的文章。 （3）企业文化再造。导进ECR流通模式之后，会对企业原有的经营理念、思维方式、治理激励、绩效评估、商品采购等带来冲击。为此，企业内部各部分的作用和关系也需要作重新的调整。要更多地倡导合作精神和团队精神。
（4）流程再造。首先，在整个供给链上的各方，要以消费者的利益为出发点，在健全和完善自身内部工作流程的基础上，再与合作伙伴共同讨论彼此之间的交易流程。其次， 研究 和推进商品资讯的标准化。
4 ECR的实施原则和阶段
4.1 ECR实施的五大原则
（1）以较低的本钱，不断致力于向供给链客户提供产品性能更优、质量更高、品种更多、现货服务更好以及更加便利的服务。
（2）必须有相关的贸易巨头带动。通过双赢的经营同盟来代替传统的输赢关系。
（3）必须利用正确、适时的信息支持有效的市场、生产及物流决策。这些信息将以EDI的方式在贸易伙伴间自由活动，在企业内部将通过 计算 机系统得到充分、高效的利用。
（4）产品必须以最大的增值过程进行流通，以保证在适当的时候得到适当的产品。
（5）必须采用一致的工作业绩考核和奖励机制。它着眼于系统整体的效益，即通过减少开支、降低库存以及更好的资产利用来创造更高的价值。明确可能的收益，并且公平地分配这些收益。
4.2 ECR实施的四大阶段
（1）供给链构筑。主要是供给链的优化，是在物流和信息上的交互、存货治理。这个阶段比较重要的是 电子 数据交换。从补货体系来看，零售商的订单通过一个平台发给供给商，供给商通过EC平台看到自己的存货从而判定需不需要补货。电子数据交换在生产商和零售商之间呈现上升的趋势；顾客导向订货现在还做不到，这是相对比较高级的阶段；持续补货 目前 一般零售商都具备了；高效的卸货，说起来比较简单，但是实在还是比较复杂的，它主要夸大的是配送环节；直通在国内是比较少的，目前还不是太轻易。
