增强我国企业营销力的思考(1)(2)
2015-04-13 02:11
导读：占有关资料，我国市场全面过剩现象十分严重，主要产品中的75%供大于求。在卖方市场条件下，总供给小于总需求，企业只要仿效别人的生产和营销做法就
占有关资料，我国市场全面过剩现象十分严重，主要产品中的75%供大于求。在卖方市场条件下，总供给小于总需求，企业只要仿效别人的生产和营销做法就能获利。而在买方条件下，由于总供给大于总需求，因而企业只是仿效别人的生产和营销则难以成功，何况加进世贸组织后，国外企业和品牌纷纷进进我国市场，使得国际竞争国内化。国外企业一般实力雄厚，营销力强，假如一味效仿国外企业的营销做法，那么在中外营销战较量中很易败下阵来。只有走创新之路，形成自己的营销特色，才能真正得以生存和 发展 。只有不断创新才能在竞争中处于主动，立于不败之地。很多企业之所以失败，就是由于它们做不到这一点。
营销创新首先是观念创新，这是一切创新的条件。若思维成定势，就会严重阻碍创新，有的企业提出不换脑筋就换人，就是这个道理，有的公司不断招募新的人才，重要原因之一就是期看带来新观念、新思维。观念创新是企业营销的先导。传统的市场营销夸大的核心是顾客至高无上，把顾客当“上帝”。实在，世界上本没有“上帝”，而且“上帝”高高在上让人无法适从。亲情营销观念则夸大把顾客当“朋友”或“亲人”而不是“上帝”，通过建立一种新型的亲情（鱼水）关系，把企业与顾客之间的间隔最大限度地缩短。培养顾客的忠诚度。通过与顾客做“朋友”，而使顾客成为企业的永远“朋友”。试想，当顾客成为企业的“朋友”时，还不会向企业的产品“投资”吗？这就叫以企业的“感情投资”换取顾客的“货币投资”。随着信息 时代 的来临， 网络 即时互动的特点使顾客有足够的便利条件，将他们对人生、世界的认知，情绪与情感的体验，以及道德观念与价值取向，融进对产品、购买行为以及消费方式的选择中。因此，企业必须将顾客的需求和企业利益最大化放在同等的位置，通过了解每个顾客的个性化4C（customer顾客的需求和期看；cost顾客的用度；convenience顾客购买的方便性；communication顾客与企业的沟通）需求后，在此基础上做出相应的使企业利润最大化的4P（product产品；price价格；place渠道；promotion促销）策略决策。
（转载自http://zw.nseac.coM科教作文网） 其次是市场创新。在愈演愈烈的营销战中，企业是拼力争夺已有的市场还是往寻找消费者未得到满足的潜伏需求，或创造一种新的需求呢？有人把它形象地比喻为是往抢现有的“蛋糕”还是另做一块新的“蛋糕”。有的企业迫于强大的竞争压力，采用“让利不让市”的低价位策略苦苦支撑已有的市场，结果往往得不偿失。高明的企业则把视野投向新的市场。如城市洗衣机的市场饱和了，海尔就拓展 农村 洗衣机市场，开发出能洗地瓜、土豆的洗衣机，备受当地消费者的青睐。可见，消费者的多层性及其需求的多样化为市场创新提供了广阔空间。笔者以为企业应高度注重拓展下列市场：一是高 科技 市场，高科技市场是我国发展远景极为广阔的市场，有着巨大的市场需求潜量，且涉及到很多行业，大有拓展价值；二是农村市场，我国约有70%的人口生活在农村，由于城乡差别， 目前 农村居民的消费与城市居民的消费大约相差10年，具有巨大的拓展潜力；三是 旅游 市场，随着人们的生活水平进步和 交通 条件的改善，越来越多的人会选择外出旅游，不断增强旅游消费；四是老年市场，我国已提前进进老年化的 社会 ，随着时间的推移，老年人口将进一步增多。大量老年人的存在必然带来老年市场的发展,特别是老年食品、保健品等潜伏的需求量极大，是企业应重点拓展的新群体市场。
第三是产品创新。“产品常新，企业长青”这是企业界流行的一句格言，假如不坚持产品创新，企业发展则会潜伏重大危机。武汉长江音响曾盈利7 000多万元，当时的治理者以为放在银行拿利息也有一笔可观的收进，因而未往投资开发新产品，不到几年时间，VCD取代了音响，长江音响的生产企业因失往市场而***关门。产品创新意味着企业必须重视研发投进。根据国际经验，技术研发投进占销售额比例在1%以下的企业难以生存，比例为2%左右的企业仅可以简单维持，只有比例达5%的企业才有竞争力。而我国企业均匀约为0.56%。产品创新要顺应国际大趋势，朝着多能化、多样化、简便化、健美化、舒适化、环保化、新奇化等方向发展，并注重根据市场需求变化 规律 ，有意识地淘汰老产品，推出新产品，通过对自己产品的否定而不断地注进“新鲜血液”，使得企业成长曲线呈平移上升态势。
