增强我国企业营销力的思考(1)(3)
2015-04-13 02:11
导读：第四是营销 方法 创新。企业在营销实践中，一方面，应敢于把国际先进的营销做法创造性地加以 应用 ，另一方面，要大胆提出和实施新的营销方法。一
第四是营销 方法 创新。企业在营销实践中，一方面，应敢于把国际先进的营销做法创造性地加以 应用 ，另一方面，要大胆提出和实施新的营销方法。一是柔性营销，改变以往高度同一，程度标准化的集中治理，实行面向实际、灵活性的分散治理。二是网上营销，企业可通过互联网建立网站，传递商品信息，吸引网上消费者留意并在网上购买。有人预计，网上购物将是人们最主要的购买方式。随着时间的推移，将会有越来越多的消费者选择在网上选购商品。三是无缺陷营销，在整个营销活动过程中不给顾客留下任何遗憾。它包括产品无缺陷——100%的保证质量；销售无缺陷——100%的保证挑选；服务无缺陷——100%的保证满足。四是事件营销，通过或借助某一重要 影响 的事件来强化营销，扩大市场，进步企业或产品的影响力和着名度。达到“借船过海”、“借风扬帆”的目的。五是另类营销。在人们越来越凭自己的感觉消费的今天，那种一味的迎合顾客需要的方法只会适得其反，要真正让顾客满足，就要采用适当的方法“折磨”顾客。如限制产量，让市场处于饥饿状态；让顾客慢慢享受企业所带给顾客的惊喜；培养一种顾客难以买到企业产品的氛围，并适当地利用一些手段戏弄一下顾客。另类营销的精华就在于使企业营销过程布满快乐、布满人情味，让企业如同你的朋友一样，和你建立良好的关系，采用
戏剧化的手段把产品送到顾客手中。要成功实行另类营销，就必须做到方法上的独特性、神秘性和娱乐性。
尽管营销创新的 内容 广泛，但关键因素是人才创新，没有人才创新，其它创新就是一句空话。新时期的营销人才将不再是经营型的营销专家，而应是知识型的营销通才。营销创新能否成为企业营销的主旋律，关键取决于是否拥有一批知识型的营销人才。
（科教作文网http://zw.ΝsΕAc.com发布） 参考 文献
1 程艳霞.构筑企业营销力的战略营销 研究 [J].价值工程，2004（9）
