国际公司经营策略的探讨(1)(2)
2015-10-25 01:06
导读：二、坚持走自营道路，逐步壮大自身气力 国际公司是从事国际工程承包的综合性公司。由于其业务特点，它涉及的领域涉及各方面的专业。然而，它也不
二、坚持走自营道路，逐步壮大自身气力 国际公司是从事国际工程承包的综合性公司。由于其业务特点，它涉及的领域涉及各方面的专业。然而，它也不可能实现各种专业人才配套齐全，更不可能拥有自己的施工队伍。因此，在创业前期尽大部分国际公司基本上采用了“窗口”型的经营模式。以信息开发，以国际市场的占有来作为主要的经营手段。项目的做标、实施经营靠施工单位，有时干脆把公司牌子借给施工单位，不参与项目的任何治理，只收取“牌子费”。这种方式造成了作为签约单位的国际公司与项目具体实施单位的责任对项目的实施和盈亏不负直接责任。而施工单位作为项目实施单位的责任却对外履约不负直接责任。从而在治理上就易于出现失控甚至发生重大的失误和经济亏损。而且假如施工单位实力不尽人意或国际施工经验不足时造成重大失误，施工单位可以一走了之，而国际公司作为签约人和履约保函的开证方必须承担全部经济责任、信誉和履约责任。因此从窗口型经营模式，国际公司只得到极小的收益，但承担着项目全部责任和风险。由于国际公司在窗口型模式下无法直接把握项目经营治理权和现场施工指挥权，就难于把握经营治理尤其是工程进度和质量的主动权，也难于获得相应的经营成果。造成国际公司在项目实施上总是处于交“学费”的被动局面，影响了公司的信誉和形象，也限制了公司自身人才的培养。而要改变这一状况国际公司就必须改变观念，转换机制，建立实体，而自营治理的模式则是国际公司从窗口型向实体型转变的一个有效快捷方式。多年来不少国际公司已在自营上作了不少尝试，并取得了非常成功的经验。通过自营，国际公司将项目投标、施工全过程的控制权牢牢把握在自己手里，把握了项目的主动权。而且，以总承包商的姿态对项目的各个环节按不同技术要求选择最好的分包单位和供货商，确保了工程的质量和进度，从而达到了获取最大效益的目标；同时通过自营也锻炼和培养了一批熟悉国际工程承包的施工治理职员，为进一步发展国际公司的外经工作打下了良好的基础。国际公司应在此基础上不断 总结 经验。同时根据业务发展需要适当引进种类专业人才，国际公司才能真的符合国际工程承包需要的企业。
三、联合承包、共同 发展 国际公司要进一步发展，除依靠自身实力走自营道路，壮大气力外，在经营策略上如何联合各种气力，在国际外经舞台上发挥作用，也是国际公司值得思考的 题目 。这也是国际市场大环境对我们的要求。第一，应该看到当前国际 经济 合作市场上呈现的特点，工程项目趋向大型化和专业化，总包项目尤其是成套 产业 项目越来越在世界承包市场上占据重要地位。而随着工程项目的大型化、贸易化、合作化和国际化的不断发展，越来越多的大型国际工程项目在技术、治理和对 社会 环境的 影响 方面的要求更加严格、更加复杂，靠一家承包商独立承担大型工程的可能性也越来越少，甚至业主难以通过公然招标的形式找到既能达到项目的目标又具有竞争力的承包商。这是社会合作化发展的必然。一家公司不可能在短时间内从治理和资源等方面组织起来独立承揽，也不可能在一项工程中用赚到的钱来补偿这种短期组织需要的投资。当工程结束后，又要面对设备闲置和职员遣散等题目。只有针对工程承包市场发展的特点，由具有不同专长的几家 企业 联合才能较好地达到业主和工程本身的要求。因此联合承包是国际工程承包市场发展的需要；第二，固然越来越多的实体企业获得了对外经营权，这企业固然拥有产品或承担国外工程项目的技术设备、职员和施工及治理能力，但从总体上来说，他们尚不熟悉国际市场，不熟悉国际承包的惯例，因此也愿意与了解国际市场，具有国际市场营销渠道和能力的企业加强合作。第三，联合经营也是缩小风险的一个办法。一旦风险出现时，好的联合体的每个成员都会尽气力减少风险带来的损失和影响。由于大家是坐在同一条船上。 此外，联合也是扩大自己业务范围的一个途径。就象尽大部分商人做生意一样，固然他有自己的资金，还是要用银行的贷款和财团的融资等财政资源。自己的资金是得到贷款和融资的保证；而有了贷款和融资，又可以做超过自己资金能力几倍的生意。一个承包商也一样，假如把自己仅有的气力全部投进到一个项目上，如再碰到好的机遇，也就不会错失良机，其风险也可以分散。而且，通过此种联合，联合体各成员公司可以学到合作伙伴的先进技术和治理 方法 ，互相取长补短，无形中进步各成员公司的素质，对公司的发展十分有利。因此，综合实力相对薄弱的国际公司在坚持自营的同时，仍应同国内甚至国际上有实力的公司联合从而达到壮大自己，进步经营规模的目标。只要双方能以同等互利风险共担实行上风互补、联合发展的原则进行合作，其终极结果肯定大大高于“独行侠”的目标。
