有关品牌的心理学分析(1)(2)
2015-11-03 01:08
导读：如何进步品牌对消费者的影响力度呢？有一个途径就是广告的重复策略。现在一部分人以为重复越多越好。由于重复越多，着名度会越强。 从心理学的理
如何进步品牌对消费者的影响力度呢？有一个途径就是广告的重复策略。现在一部分人以为重复越多越好。由于重复越多，着名度会越强。
从心理学的理论，这叫重复暴露的二因素理论模型。根据这个理论，假设你的广告不断地重复，每一次重复在心理上有两个因素在起作用，积极因素和乏味因素。当你重复若干次时，积极因素的效果很快上往。然后，你继续重复，该效果开始减少，乏味因素开始出现，它的表现作用小，但是当重复到一定次数以后，效果便明显了。当这两个相互作用时，会出现一曲线，表明在一开始效果与重复的次数成正比，超过一定次数后再重复，就会适得其反，产生反面效果，这是心理学的一个理论。
品牌美誉度不是简单取决于产品那个实物的物理、化学的特性，还要考虑到人的价值观体系。我们做独特卖点的时候，不能仅限制在产品的物理、化学特性这些“理性”层面。而要考虑这个卖点和消费者心理的特点这两者是否一致，从感性即“非理性的”角度研究消费者的心理。所以，品牌美誉度必须要有一个信念，有了这个信念，消费者有一种积极情感的体验，也就是相信这个品牌的东西能满足其需求。
心理学上的光环（晕轮）效应和选择性知觉对品牌的影响
情人眼里出西施，意乱情迷，光环萦绕。心理学研究以为，人对环境的性质的熟悉往往存在这种“光环（或称之为晕轮）效应”，根据第一印象或者某一方面的优缺点，展陈开来，由点推面，形成整体上的认知。这对品牌的沟通有建设性的意义，注重“第一印象”、坚持高标准、形象同一、理念连贯，让顾客晕得长久、痴迷。
我们有这样的体会，茫茫人海中找人，并不会不知所措，而会选择性地分配眼球，有的放矢，这在心理学上称之为选择性知觉。网络的应用和普及，消费者选择渠道增多，什么是消费者选择的焦点呢？无疑强势品牌会秋波频频逼进眼睑，启示为制造品牌CIS的亮点。
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参考文献
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