房地产企业关系营销策略分析(1)(2)
2016-01-15 01:03
导读：从目前的情况看，中心对房地产行业的金融调控政策还有进一步加强的趋势。对于房地产业而言，频频出台的金融调控举措，无疑是一道道极其严厉的“紧
从目前的情况看，中心对房地产行业的金融调控政策还有进一步加强的趋势。对于房地产业而言，频频出台的金融调控举措，无疑是一道道极其严厉的“紧箍咒”。面对竞争越来越激烈的市场，开发商将面临风口浪尖上的生死考验。经营状况不佳的开发企业应当重新考虑调整业务方向，或是与大的公司寻求合作，被收购，否则只能面临破产。而具有资信和品牌上风的房地产企业通过吞并、控股、收购和重组，将形成一批实力雄厚、竞争力强的大型企业和企业团体。
影响者关系营销策略：广泛支持
房地产企业作为一个开放的系统从事活动，其开发行为必然受到政府治理机构如城市规划部分、环保部分、文物保护部分及社区公众、媒体、消费者维权组织、社会福利机构等的制约和影响，因此，必须拓展视野，留意企业与政府及其它利益相关者的关系。
首先，遵遵法律规范。在处理与政府的关系时，企业应该采取积极的态度，自觉遵守房地产业的相关法律法规，以正当经营者的身份协助研究和解决政府所面临的房地产相关题目，终极保证企业营销的成功。良好的政府关系有利于企业树立良好的公共关系形象，并通过与政府的密切合作获得直接或间接的利益。同时，开发活动必须符合土地利用规划及城市规划的要求，假如单纯注重即期的经济效益，任意进步容积率、建筑密度，破坏城市的历史文化遗存、传统风采，此种开发行为必然无法持续。
其次，遵循企业伦理规范。房地产企业在处理内外部各种关系时，应遵循相应的行业规范。更重要的是企业应根据自身的特点形成独特的企业伦理。如以关注中低收进阶层的行业姿态多从事经济适用房（应该是真正意义上的亲近低收进阶层，如小户型、简单装修但质量过关的住宅）、廉租房的建设，以期获得社会公众、媒体、公益组织等的广泛关注和赞同。
（科教范文网 fw.nseac.com编辑发布） 供给商关系营销策略：合作共赢
房地产企业的供给商主要是为房地产企业提供生产的个人和组织，如出让土地使用权的政府部分、金融机构、建材供给商以及提供人力资源的个人和组织等。由于土地资源的稀缺性，加上政府调控房地产市场的需要，城市土地向房地产市场供给的数目和位置是完全由政府控制的，一般向市场供给的土地的数目都小于供给，因此，供给商与房地产企业的关系是一种近乎不对称的关系，政府（供给商）处于主动的地位，为竞拍得土地使用权，房地产企业必须有良好的业绩、雄厚的实力、完善的服务以及广泛的社会影响力。
房地产业属于资金高度密集型行业，但目前我国房地产业融资渠道单一，对贸易银行的贷款依靠程度很大，银行贷款占房地产开发资金总额的近60%。但一系列土地、贷款的严控政策出台后，不少开发企业前期资金运作面临极大考验。进步15%的资本金比率，对于中小开发商而言，即是卡住了经济命根子，单一的融资渠道被截断，因此，开发企业必须拓展融资渠道，如股权性融资、债券性融资、信托基金融资、抵押贷款证券化等。这些融资方式必然与各种各样的证券公司、信托投资公司及相关中介机构存在密切联系，双方的合作更应建立在互惠互利的基础上。 参考资料：
1.（美）G?J?斯蒂格勒，潘振民译，《产业组织和政府管制》，上海人民出版社，1996
2.（法）J?泰勒尔，马捷等译，《产业组织理论》，
中国人民大学出版社，1997
