供给链合作伙伴关系中的逆向选择研究(1)(3)
2016-03-04 01:03
导读：1．考察供给商过往的业绩和商誉。首先，核心企业应该对潜伏的合作供给商其过往业绩做具体考察，这包括该供给商在财务、产品质量、本钱、按时送货
1．考察供给商过往的业绩和商誉。首先，核心企业应该对潜伏的合作供给商其过往业绩做具体考察，这包括该供给商在财务、产品质量、本钱、按时送货水同等诸多方面的历史情况。考察该供给商和其他买家合作的经历和结果，这也是一种重要的区别优质供给商和低劣供给商的途径。其次，通过供给商在市场上的商誉也可以获得供给商是否合格的信息。供给商良好的商誉来源于长期不断的努力和本钱的付出，如：广告用度、员工培训等。供给商要收回本钱并获取利润，仅靠一次短期的“机会主义”行为，即通过逆向选择骗取核心企业的一次业务机会是不可能实现的。最后，具有良好口碑、数十年乃至更长时间良好业绩的供给商，相对来讲，其行为具有一定的稳定性。这一点也从全球供给链治理成功的案例中得到证实。另外，作为优质供给商出于对自身利益最大化的动机，也会想方想法把自己与那些低质的供给商区别开来，进而获得核心企业的业务，并成为合作伙伴。显然，优质供给商会利用其良好的历史业绩和商誉来同其他供给商竞争，同样能够减小供给商的逆向选择。
2．供给商通过第三方认证。核心企业在挑选供给商合作伙伴时，要求供给商出示国际上具有权威性机构颁发的认证书，如国际标准组织(ISO)ISO 9000认证，该认证标准给出了企业在设计、开发、生产、安装和服务方面治理的可靠性和质量标准。还有其他行业协会也制定一系列相关标准，考核企业实际业绩，给那些符合条件的企业发放相关认证。根据“信号理论”，优秀的供给商也会自己往努力获得相应认证，来证实自己是合格的供给链合作伙伴。
3．建立长期战略合作关系。博弈理论的一个结论是：一次偶然的合作轻易导致机会主义行为，而长期多次博弈可以避免欺骗行为，由于博弈参与人一旦在多次博弈中发现有不老实举动，受到的惩罚和付出的代价是相当巨大的。核心企业一开始就对潜伏的合作伙伴(供给商)表明要建立长期业务关系，对表现优秀的供给商将给予奖励，如获得更多业务机会和财务、技术支持等。核心企业一旦发现有欺骗动机和行为的供给商，就立即取消与其的合作计划，并将供给商名单公布于众。这时理性的供给商害怕因失往合作机会和欺骗行为带来的商誉损失，就会尽量把其真实情况告知核心企业，接受挑选。这样，供给商逆向选择有可能减小。
（科教范文网http://fw.nseac.com） 4．企业经营理念的转变。企业高层治理者经营思想的更新是减小供给商逆向选择的根本途径。供给链节点企业是独立的市场主体，属于理性的“经济人”，为实现自身利益最大化无可厚非，但是企业经理人应当明白，要想获得自身利益，首先要为他人提供有用的产品或服务。“零和博弈”一家欢乐一家愁不会长久，不适应现代市场环境的需要。积极引导供给商从自利走向互利，由“零和博弈”转向“共赢博弈”才是成功之路。当供给商真正熟悉到这样一个法则——供给商赚取利润与买家赚取利润同等重要，它就会展示出自己真实情况，不做有害于其他企业的事情。供给商企业领导人的观念改变比受外界压力迫使其放弃机会主义行动更为有效，企业责任感、使命感的增强无疑是消除供给链逆向选择的重要途径。
5．政府积极参与并创造良好经济环境。政府对消除逆向选择的作用是不可低估的，尤其是在我国从计划经济转向市场经济的过渡时期。由前所述，企业追求自身利益最大化是逆向选择的根本原因，市场竞争和信息的不对称是其必要条件。政府及其法律机构在保障公平竞争、促进信息共享等方面发挥其不可替换的作用。对企业违法、违规行为给予严厉打击和惩罚，对机会主义行为有很大威慑作用。要建立和完善“企业不良行为警示系统”，逐步完善信用体系建设，搞好为供货商、制造商、批发商和零售商的企业资质、资信情况的咨询服务，对查处有违法经营行为和贸易失信的企业通过企业信用信息系统予以公示。各级贸易行政治理部分要加强对企业经营行为的日常监视治理。在社会主义市场经济条件下，既要充分发挥市场调节的作用，不干预经营者之间老实、信用、公平、自愿的市场行为，又要对贸易经营行为做出必要的规范，引导市场健康有序地发展。前面谈到要将有欺骗行为的供给商名单公布于众，在此过程中，假如没有政府的支持是很难实现的。政府应制定并颁布有关的法律、法规，保护企业的正当权利和利益，对于消除供给商逆向选择也是非常重要的。
