企业的产品包装与市场营销策略(1)(2)
2016-04-09 01:00
导读：3. 尊重消费者的个人因素。消费者的购买决策也受到其个人特征的影响，其中包括购买者的年龄、生命周期阶段、职业、经济状况、生活形态及人格与自我
3. 尊重消费者的个人因素。消费者的购买决策也受到其个人特征的影响，其中包括购买者的年龄、生命周期阶段、职业、经济状况、生活形态及人格与自我观念。加快产品的研发和更新换代，在产品和包装的设计上应把握年轻人追求时尚的心态，及时生产与其生活形态相一致的产品。在产品营销时尊重消费者的个人因素，加强产品的差异化。配合新建立的产品编码体系，预见性地推出流行的产品和包装样本，用于征求经销商和消费者对产品的信息反馈，向消费者推介即将生产的产品，引导流行和消费。
4. 分析消费者的心理因素，使产品和与之适应的包装适合不同层次的需求。企业要在研究需求层次的基础上做好产品的层次定位，为迎合一些高端顾客想获得他人更多尊重和自我实现的需要。在国光瓷业的专卖营销售点可以建立国内目前还没有的，顾客定制产品的业务，开创顾客签名给自己使用, 或为馈赠他人而专门烧制的礼品瓷，在这些产品的包装上不仅追求价值和品位，还可以在装潢方法上采用共性的信息元素用印刷，而个性的元素用手绘和手写的方法，追求产品和包装的惟一性。通过一些以设计和包装促进销售的方法，力求在营销中创造顾客购买的激励因子，通过创造顾客喜爱的商品和别出心裁的销售过程，助长顾客的满足度而产生购买行为。
企业面对的主要消费群体是日渐增长的具有生活消费品位的现代人。我们不仅要知道他们需要消费什么，而且也需要了解他们怎样消费及他们的消费愿看。探求现代消费文化，搜索现代消费主义的端倪， 从而建立现代的产品包装策略和营销系统，最大限度地刺激和满足顾客的消费愿看。
参考文献:
（转载自http://www.ＮＳＥＡＣ.com中国科教评价网）
①高平：“企业经营中的产品包装策略”，《包装工程》，2005.26。/②吕锋：“基于旅游纪念品包装设计的思考”，《包装工程》，2005.26。/③胡晓波、胡起伟：《非常营销》，浙江人民出版社，杭州，2002。/④（美）格伦·厄本、约翰·豪泽：《新产品的设计与营销》，韩冀东译，华夏出版社，北京，2002。/⑤许泉：“中小企业设计战略外环境研究”，《装饰》，2005.3。/⑥王彤玲：“论形成核心竞争力的双引擎 —科技与艺术”, 《装饰》，2005.7。
