热泵热水器企业中四轮驱动营销模式的应用研究(2)
2016-06-21 01:02
导读：(1)渠道政策制定。目前，热泵热水器营销渠道不规范，主要是由于企业在渠道的建设过程中，没有将渠道营销进步到战略的高度进行实施，因此在对四轮驱
(1)渠道政策制定。目前，热泵热水器营销渠道不规范，主要是由于企业在渠道的建设过程中，没有将渠道营销进步到战略的高度进行实施，因此在对四轮驱动营销模式的渠道营销过程中，企业首先就要针对渠道中组织或者个人，制定完善的渠道政策，对渠道成员建立有效的激励约束机制，从而达到规范渠道的目的。
(2)渠道规划设计。为了更好地解决现阶段热泵热水器市场中渠道存在的题目，需要对原有营销渠道进行重新设计规划。在规划设计中要充分考虑产品、顾客、竞争者、中间商，以及环境因素对渠道规划设计的影响。在综合考虑以上影响因素的同时，设计最合适的营销渠道，并与现有的营销渠道和竞争者的营销渠道进行比较，对比的指标主要包括营销渠道的运营本钱、企业对渠道了控制力、渠道的整合程度等，进一步对所规划设计的渠道进行调整，使渠道规划设计的效果最佳。
(3)渠道整合策略。为了更好地规范渠道成员的行为，全权掌控上下游的营销渠道，企业可以通过对上下游进行整合，如建立热泵热水器的直营店，与原材料厂商建立战略合作伙伴关系等，从而进一步稳定渠道资源，充分发挥渠道营销的作用。
2.品牌营销战略。品牌营销，是指从产品品牌的角度出发，通过塑造和传播品牌形象，进步品牌的着名度与美誉度，使顾客对品牌产生高度认知与认同，从增强企业的竞争能力，这是品牌营销的基本原理。在本文中，品牌营销是指企业利用顾客的品牌需求，以促销的方式，通过各种促销活动的开展，对品牌进行传播，创造品牌价值，提升整体品牌力，终极形成品牌效益的营销策略和过程。例如可以通过加强品牌联合、事实宣传造势策略等。
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3.关系营销战略。关系营销，是指在营销过程中，企业与消费者，竞争者，分销商，供给商，政府机构和行业协会等发生相互作用的营销过程，它的结构包括外部消费者市场，内在市场，竞争者市场，分销商市场等，核心是和自己有直接或间接营销关系的个人或集体保持良好的关系。其本质应在于使发生关系营销的企业与其相关组织得到一种双赢的效果。在本文中，关系营销是指通过对一些基本营销工具的运用，打开热泵热水器市场，并对顾客等关系营销的对象进行关系的有效治理，培养种程度的过程。用户是企业生存的基础,是关系营销的重要内容。对用户开展关系营销的主要措施有：第一，创建关系，获得关键订单；第二，利用设备偶然故障,加深关系；第三，通过用户关系具体化，提升关系。
当然不能忽略对影响因素市场开展关系营销，其对象包括：业内专家、行业协会、相关政府部分、媒体记者等。
4.服务营销战略。服务营销，是指企业在营销过程中以服务为导向，从产品设计、生产、销售安装、售后服务的一系列过程，在每个环节都促使价值增值。企业不仅注重产品是否成功售出，更加注重顾客在使用产品过程中体会服务的感受。服务营销的核心理念是顾客满足和顾客忠诚，通过取得顾客的满足和忠诚来促进相互有利的交换，终极实现营销绩效的改进和企业的长期成长。在本文中，服务营销就是指热泵热水器企业，积极主动关注产品使用安装、技术指导、售后维修保养，收集顾客对产品的意见和建议，并及时反馈产品设计开发部分，对原有产品进行改进或审计服务，从而进步顾客的使用满足，培养忠诚顾客，形成企业的核心竞争能力。
(1)服务的标准化。在四轮驱动营销模式中，需要服务营销贯串整个营销模式的始终，加强售前、售中、售后的服务质量，并将服务措施标准化、制度化。例如企业将服务质量治理标准化、制度化，将技术性的常规工作标准化，以有效地促进企业服务质量的进步。
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(2)服务有形化。是指企业借助服务过程中的各种有形要素，把看不见摸不着的服务产品尽可能地实体化、有形化，让消费者感知到服务产品的存在、进步享用服务产品的利益过程。
综上所述，通过对上述具体营销策略的分析，我们可以知道，固然四轮驱动营销模型度该公司具有一定的应用价值，但在实际应用于实施过程中，需要留意对上述的营销策略进行融会贯通，灵活灵用，同时这些策略需要联合使用方能充分发挥“四轮驱动营销模式”作用上风，对该公司热泵热水器的营销发展才能产生良好的推动作用。
