中国连锁经营：良性赢利机制亟待建立(1)(2)
2016-06-23 01:01
导读：在这种情况下，我们研究连锁经营就显得尤为紧迫和具有重要的现实意义。 二、关于连锁经营的国内外研究现状 长期以来，国内外众多学者致力于对连锁
在这种情况下，我们研究连锁经营就显得尤为紧迫和具有重要的现实意义。
二、关于连锁经营的国内外研究现状
长期以来，国内外众多学者致力于对连锁经营的研究，为连锁经营的发展作出了重要的贡献。他们运用亚当?斯密的社会化分工理论以及规模经济理论来研究和论证连锁经营作为一种新的经营模式具有怎样的上风，其先进性体现在哪里。这一时期的代表人物便是英国著名经济学家、1991年诺贝尔经济学奖获得者科斯（Ronald H.Coase）。他提出了市场交易理论一说，从市场交易本钱大小的角度论证了连锁经营的先进性和优越性，从而真正树立了连锁经营在经济生活中的地位。这是对连锁经营研究的第一个阶段，连锁经营开始引进到经济生活。从此，人们开始关注和应用连锁经营，纷纷加进到“淘金”的行列。因此，在这一阶段，学者们往往扮演了一种宣传者的角色。
对连锁经营研究的第二个阶段，便是关于连锁经营的实务操纵。研究内容包括连锁经营的概念，渊源，决策与战略，商品治理，店展运作，营销策略，财务治理，内部治理等具体的操纵细节和实务流程。它完成了连锁经营理论化、系统化的工作，连锁经营开始成为一门独立的学科。但这一阶段的研究仅限于指导作用，缺乏理论的深度和足够的思考价值。经常洋洋洒洒写下来，没有任何自己的见解和观点，我们可称之为手册式的研究。
随着连锁经营的发展，以及研究进一步深进，人们开始关注现状，关注连锁经营中存在的题目，也开始了前沿题目的思考。他们开始思考如何使连锁经营变得更有效率，如何让一家连锁企业在竞争中胜出，或如何让一家小的连锁企业不被淘汰，如何克服经营中存在的题目等等众多重要内容。因而，这一阶段的研究具有更强的针对性和现实意义，真枪实弹的味道也更足。而这样的研究也显得更为重要和为人们所需要。例如，王佳航先生在《中国超市正在危险飙车》一文中，谈到了中国连锁经营中过分收取通道用度和拖欠货款的不良现象，并论述了其导致的严重后果。王丰先生在其文章《谁来终结上海贸易》中也怒斥了上海贸易领域拖欠货款的卑劣行规。但是他们仍然存在自己的局限性。很多时候，他们只是针对具体题目、具体企业，提供解决方案。因而他们的研究成果不具备广泛的适应性。这是一种就事论事的工作方法，功利性太强，深度不够。我们以为必须上升到一个理论的高度，构建一个理论的基础，才能从根本上解决连锁经营中存在的题目，我们的研究才有普遍的价值性。本着这样的研究态度，我们开始了本论文的思考。
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三、关于本文的主要观点及创新之处
“你的利润从何而来，又是如何而来？”这是中国连锁企业必须面对的一个尖锐题目。
事实上，中国很多连锁企业都无力回答这一题目，或者回答的非常模糊，有的甚至根本就没有想到过这一题目。由此，就出现了中国连锁企业对赢利熟悉的种种“盲区”、“邪区”及“误区”，过分收取通道用度、肆无忌惮到拖欠货款等等极不正常、极不公道现象的出现也就成为必然了。
因此，本文引进赢利机制这一全新的经营理念和治理工具来帮助中国连锁企业树立正确的赢利观念，把握正确的赢利模式和赢利渠道，从而推动中国连锁经营持续健康地成长！
赢利机制是一个创新的治理工具。由于它固然建立在会计结构的基础上，但它不同于一般的会计核算结构。会计结构只是作为一种财务工具，更多的表现为一种数目结构，只在少数几个部分使用，指导意义不足。而赢利机制则是一种非常有效的治理工具和手段，它处理的不仅仅是各种收进项目和本钱项目，更为重要的是它将各种收进和本钱项目背后隐躲的治理要素容纳进来，比如说它要协调好与供给商、与企业员工、与顾客之间的关系。而这显然不是一般的会计结构所能够解决的题目了。因此，它巧妙地将几种功能模块的优点结合在一起，被赋予了更广泛的治理意义。因而指导面更广，指导性更强！
