跨国企业安全攻略简析(2)
2016-09-02 01:00
导读：二、杜邦打造“安全产业” 实在，当初杜邦在全球实施“安全治理”策略，仅限于服务自身，却积累了丰富的安全治理经验，并出一整套的治理方案，成
二、杜邦打造“安全产业” 实在，当初杜邦在全球实施“安全治理”策略，仅限于服务自身，却积累了丰富的安全治理经验，并出一整套的治理方案，成为全球公认的“最安全的公司”之一。 杜邦的安全治理已形成一定的品牌价值。杜邦也感觉到这种品牌的价值所在，并开始将这份科学方案作为有价商品“叫卖”。于是，杜邦开始进进安全运营和培训业务，后来又逐渐发展到集咨询、培训、解决方案于一体的专门机构：杜邦国际安全治理资源中心。至此，杜邦已形成了自己的安全产业链。 杜邦进军安全产业，一方面给自己带来了丰厚利润；另一方面，其安全业务的成长，反过来也提升了自己的无形资产价值。在杜邦全球2001年度报告中，安全治理和咨询业务已经被列为一个重要发展项目。在过往3年中，该产业在杜邦公司的总营业额中的比重以5倍的速度长。 往年3月份，在全球已有30年的杜邦国际安全治理资源中心来到中国，成立分支机构，由此拉开了进军中国安全治理咨询市场的战略。 据称，中国正在经历第五次安全事故频发高峰期。从近年统计数据看，中国天天各类事故造成3 00多人丧失，每年损失相当于两个三峡工程的造价。如此庞大的、未被开垦的市场，是杜邦们进进中国的诱因。而早在杜邦之前，英国科瓦纳（KVAERNER）、意大利特瑞德（TRAINOR）先后进进中国安全治理咨询市场；而国内一些本土咨询公司，也在从事此类业务。 杜邦国际安全治理资源中心大中华区董事总经理周博仪坦言，杜邦在亚太地区从事7年的安全治理和咨询业务， 2002年3月进驻中国，但业务发展不太理想。由于中国企业往往在题目出现之后，才往花钱补漏，企业治理者不愿在安全方面增加运营本钱。“9.11”之后，这种传统观念发生了些许转变，标志着中国安全治理与咨询市场的雏形基本显现。周博仪说：“飞航事故和煤矿事故增多，使得我们有必要为国内客户带来一些我们在国际上的成功做法。中国加进WTO，中国企业治理要与国际接轨，采取国际通行的安全治理方式成为大势所趋。” 对于杜邦进进“没有赚钱的想法”，业界人士不以为然。国内安全与咨询市场几乎是零的空缺和服务咨询业的高附加值，很难让人相信“不赚钱”的事实。例如，国内最大机场建设项目-广州新白云国际机场，总投资高达200亿元人民币。该工程指挥部通过竞标方式，聘请杜邦国际安全治理资源中心，对机场长达52公里的输油系统的设计和实施提供了安全咨询，总收费200万元人民币。在为期2年时间里，杜邦的专家共8次飞抵广州实地咨询，几乎每次收费25万元。 实在，杜邦“不赚钱论”还是可以理解的。杜邦选择在中国安全与咨询市场尚未成熟的时候进进，其考虑更多的不是短期利益，而目标是在催熟市场后成为盟主。况且，市场行为也可能有非因素的存在，在市场推广方面，政府公关十分重要。跨国进进一个全新投资领域，政府的支持至关重要；再说，中国政府对安全生产尤为重视，对跨国企业在中国“叫卖”安全治理方案更是欢迎至极。对此，杜邦心知肚明。在30年前，杜邦首先在美国打开安全咨询市场，走的也是政府路线。 据广州新自云国际机场工程指挥部有关人士透露，在输油系统的安全咨询竞标过程中，有3家国际机构参与竞标。而杜邦具有合作精神，且懂得怎样与中国政府打交道，终极胜出。 有关方面透露，杜邦瞄准石油、石化、食品、煤矿、航空、化工、建筑和高各大产业，作为未来在中国市场上的主要拓展空间。杜邦在中国将遵循“抓大放小，循序渐进”战略，以国有企业为突破口，第一批客户有中国石油、中国石化、海洋石油及在建的大型建筑项目。例如，2008年奥运会场馆的建设项目，就是杜邦争取的主要目标之一。目前杜邦正在与南京、上海、苏州等地相关部分洽商一系列大中型合作项目。其目标是在中国建立一套横亘八大产业的安全咨询，并销售其咨询、培训、治理、资料等在内的全面解决方案。 有关专家指出，杜邦一贯追求稳健的企业文化和守旧的投资风格，因此进驻中国比较低调，它还将面临各种挑战。 其一，受到人力资源的限制。目前杜邦国际安全治理资源、中心仅400名专业顾问，他们要兼顾全球范围内的所有咨询业务，在人力调配上有定难度。 其二，中国安全咨询市场尚未成熟，要激活这一市场，是需要众多企业花大量时间和财力，才能达到目的。这可能是一个漫长的循序渐进过程。
