中小企业的特许经营对策刍议(2)
2016-12-17 01:13
导读：9、特许经营单店的良好投资收益报表。良好的特许经营应该能保证受许人在加盟期限内完全回收投资并有一定赢利。因此，潜伏受许人应要求特许人提供
9、特许经营单店的良好投资收益报表。良好的特许经营应该能保证受许人在加盟期限内完全回收投资并有一定赢利。因此，潜伏受许人应要求特许人提供相关财务数据、营运预算和收益。
（四）特许经营的意义
特许经营对特许者来说是一本万利的事，对于被特许者而言是万利一本的事，两者互利共赢。在一个国家经济增长趋缓的情况下，可用特许经营激活小企业和第三产业的发展，进而推动经济快速发展。通过特许经营是新品牌扩张的最佳渠道，特许经营将成为个人创业的最佳途径，有利于中小零售贸易的保护与发展，形成公道的贸易结构。有利于中小零售贸易的规范治理，进步经营水平和经营质量。有利于增强贸易企业的总体抗衡能力。
二、特许经营的现状分析
（一）特许经营的优点
1、从特许形式和行业领域看，特许经营在商品流通和社会服务领域发展空间巨大。具体来说，当城镇居民年人均收进3000美元以上和农村居民年人均收进1000美元以上，家居和个人消费就出现对专业化、社会化服务的强烈个性化需求，发展特许经营可成为满足这种个性化服务的有利形式。同时，从国内市场看，特许经营发展的重点将远远突破餐饮、快速消费品零售行业而进进新兴的行业和领域。
2、从竞争的内容、手段和治理形式看，品牌竞争和服务质量竞争最重要，而这取决于企业对自有知识产权和基础治理模式建设的全面投进。围绕治理制度、治理技术、服务手段和人力资源的系统化标准化建设是特许企业的内部工作重心，服务质量成为企业品牌的唯一评判要素，名牌特许企业依靠加强治理技术的标准化和规范化、服务质量的国际化和职业化、信息治理技术的应用和治理信息系统的建设在市场竞争中占占有利地位。
（科教作文网http://zw.ΝsΕAc.com发布） 3、从经济形式看，特许经营主体是中小企业和民营个体经济，特许经营成为我国混合经济形式的主要经营手段。但这些广大传统中小型企业和民间投资者缺乏治理知识和投资途径，特许经营将引导他们进行业态、治理和技术创新，对发展地方经济、促进社会进步、扩大社会就业都大有好处。
（二）特许经营的不足
1、治理系统的支持不足。我国企业深受如“肥水不流外人田”、“非我族类、其心必异”等传统思想的影响，家族控制所有权和经营权，易造成治理混乱。特许经营业一般都为中小型企业，难招到拥有丰富经营治理经验的职员，而现有职员文化素质低、知识结构老化，治理素质很难进步。 2、产业链的扭曲严重。特许经营企业跨度大，关联很多产业，如加工、机械、印刷、广告等。只有产业链完整才能满足特许经营企业的需求。例如，麦当劳还没进进中国市场的1983年，就在中国建立自己的产业链，其包含52家工厂、农场、
养殖场。然而，国内特许企业在产业链建设方面非常滞后，注重短期利益，缺乏长远考虑。
3、金融资本的参与困难。融资困难是广大从事特许经营的中小企业的瓶颈。地方银行等金融机构对不同所有制的企业融资给予差别待遇，非国家、非集体的企业的货款条件要比公有制大型企业严格，以致从事特许经营的中小企业得不到他们有利的资金支持。此外，融资手段太少、渠道狭窄以及融资本钱过高等，也使从事特许经营的中小企业面临巨大困难。
三、特许经营的发展对策
第一，处理好特许经营对特许人的挑战。特许经营对特许企业的吸引力在于它的上风：可以不受资金限制，通过无形资产输出迅速扩张规模；扩大规模效益，减少总部经营本钱和用度，进步其治理功能，形成高度分工协作的市场分销渠道；打破地区或国家的贸易壁垒，降低投资门槛，进行市场“强进”。但特许经营也有不足：特许经营效益与速度不协调；现阶段特许经营门槛太低，后患无穷。因此，特许经营经营可将“五连二锁”原则贯彻始终，即“一连品牌，二连标准，三连特色及文化，四连创新，五连治理；一锁定值、二锁秘方产品和服务的含金量和高科技含量。”同时“麦当劳”的特许经营方式——以物业出租防止经营风险，以经营模式出租保证投资利润，不失为国内商家发展特许经营的有效鉴戒。
