中小企业的经营特点与战略选择(3)
2017-04-24 01:07
导读：(三)根据中小企业贴近顾客、贴近市场的有利条件,采取“小而特”的差异化经营战略来进行拾遗补缺 中小企业投进少,经营规模小,生产能力有限,不轻易达
(三)根据中小企业贴近顾客、贴近市场的有利条件,采取“小而特”的差异化经营战略来进行拾遗补缺
中小企业投进少,经营规模小,生产能力有限,不轻易达到大企业那样的规模经济要求而保持本钱水平的领先地位,以获得竞争的主动权。但中小企业点多面广、贴近顾客和市场,可以根据“人无我有、人有我优、人优我廉、人廉我特”的原则来选择那些被大企业所忽略的细小市场进行目标营销。通过突出特色经营和个性营销,着力满足小批量的特殊用户需求,以与众不同的服务或产品特点来吸引消费者,占有那些批量小、个性强、营销微利的市场领域,从而在优越劣汰的激烈竞争中占有一席之地。在当今国内外消费品贸易中,特色化、多样化、个性化已成为营销方式的主流,中小企业可以凭借其灵活高效的经营机制和明显的经营特色,在满足多样化、小批量的市场需求中呈现上风。
(四)积极推行技术创新战略,不断增强企业竞争能力
所谓企业的竞争上风,说到底是由它所能为客户创造的价值决定的,但这种价值的多少则取决于企业的核心能力——技术创新力。市场竞争与其说是产品竞争、服务竞争,不如说是技术竞争。由于通过服务及产品质量的进步和本钱的降低所带来的价值增加究竟是有限的,只有通过技术创新开发的新产品所带来的价值才是无穷的。鉴于在当前的国际贸易中以中小企业为主的低本钱劳动力的传统上风正面临越来越多的新挑战,因此,通过技术创新保持持续的竞争上风已成为中小企业获得生存和发展的焦点。具体来讲,中小企业应从自身的人才、资金相对不足的实际出发,坚持以市场需求为导向,一方面应积极利用科研单位、大专院校的科研、技术上风,通过共同分享开发成果来促进尽快转化为生产力;另一方面,由于中小企业缺乏自主开发新产品的条件和经费,因此要留意扬长避短,专注发展自己的核心专长。例如,充分利用国内外现有高新技术改造传统生产技术,进步产品的科技含量和资源的利用率。此外,还可以在不根本改变产品性质的条件下,对产品进行改良。例如,变化其外形、包装,色彩、附属物件等,对其生产加工过程进行改变、革新,从而达到降低本钱、改善质量、进步企业在国内外市场上竞争能力的目的。
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培育中小企业的核心竞争力,不仅要发展具有独特竞争上风的产品、技术和服务,还必须通过公道产权结构和制度设计,引导企业走向一条良性发展的道路。大部分中小企业属于个人或家族私营性质,由于权力的高度集中,企业的工作经常是命令代替计划,随意性太强;随着企业规模的扩大、治理层级的增加,产权制度的缺陷也日益暴露出来。让员工参与到企业治理中往,充分发挥员工的聪明才智,调动他们的积极性,构建"参与型"企业文化,能够促进企业形成高度的团队精神,减少决策失误,保证企业的可持续发展。企业的发展战略是多样化的,中小企业在具体作战略选择时,要遵循一条原则:“适者为优”的原则,即中小企业要根据自身特点,适时、适度、适合企情、适合环境的战略选择才是最优的战略选择。随着经济的发展,中小企业的生存还会碰到更多的困难,从长远发展来看,只要中小企业根据自身状况,地制定发展战略,控制经营风险,化不利因素为有利条件,就能为自身的健康发展创造更大空间。
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