企业技术同盟的组建策略(3)
2017-08-04 01:12
导读：除通过相互信任来解决同盟运行中的利益冲突外，技术同盟还可以构建有效的激励、约束、共存的治理结构。治理结构直接关系到合作双方对信息的取得和
除通过相互信任来解决同盟运行中的利益冲突外，技术同盟还可以构建有效的激励、约束、共存的治理结构。治理结构直接关系到合作双方对信息的取得和控制，双方沟通与交流的方式及有效性。适应的治理结构可为合作者带来较大的战略适应性和灵活性，减少同盟伙伴的矛盾，使合作各方的责、权、利相对称，同时也在一定程度上抑制同盟的机会主义行为。
4 同盟的终止决策
同盟的设计和运行效果如何，必须通过绩效考核加以评定。从成功技术同盟的标准来看，它们大都有一套衡量本身所定目标完成程度的标准，并且能持续地以这套标准衡量评估同盟的效果，并根据评估结果决定继续这项投资，还是从中退出。这里的关键是同盟绩效考核指标的制定。
通常情况下，对同盟业绩的评价存在争议，由于没有通用的业绩评价标准，但通常以该同盟满足合作伙伴最初预期的程度进行测算。很显然同盟业绩与合作伙伴的期看必须相符合，否则没有存在的必要。这种标准，合作伙伴在初始阶段应建立清楚、可测算的目标，然后将目标与可取得结果比较。有多种指标可用于结果评价，最常用的有利润、销售收益等财务指标以及市场型指标。但是这些指标往往显示的是短期收益，有时尽管短期收益不尽人意，但是假如合作企业看到某些长期经营中的潜伏收益，比如建立某一领域的竞争力、产生诸如对公司具有潜伏利益的新技术等其他有价值的结果等，仍然要保持同盟的存在，这种决策取决于企业对短期经营失败的容忍程度，以及它们的长期承诺。在这种情况下，应更多的使用一些为同盟带来间接利益的标准，如渗透到高风险的市场、了解新市场或学习新技术、开发新技术、扩大市场着名度或支持其他竞争策略等。企业也可以通过测算行业基准点，从行业标准、创新程度等方面与其它竞争对手比较同盟结果，检查同盟是否适合核心竞争力的发展目标。由于企业组建技术同盟的具体动机可能各有不同，但终极目的都是为了利用同盟这种方式来取得企业的竞争上风。
（科教作文网http://zw.nseAc.com） 经过同盟的绩效评估，对业绩满足的合作企业当然愿意继续合作。假如同盟没有实现目标，同盟就可能解体。当然技术同盟的解体的原因多种多样。很多同盟原本就是短期的，一旦合作伙伴实现了战略目标，分道扬镳就是必然的选择。实证调查发现，同盟终止原因有：同盟不成功、合作伙伴间的差异（如职员不匹配，治理类型不同，目标不一致）、协议被破坏、同盟不再适合合作伙伴的目标/战略、处于财务困难或要利用财务机会，因此一方合作伙伴需要退出同盟、同盟达到了目的。从一开始，每个合作伙伴心中就有所预备，制定了退出同盟的策略。然而，在建立联姻的快乐中，人们往往会忽视退出战略。在与合作伙伴产生出现严重矛盾时应考虑退出战略，最好与合作伙伴理性协商，签订投资终止或处置协议，实现同盟的无痛终止。同盟终止时，应考虑在和商务方面的后果，如终止条件、资产和债务处置、解决争真个办法，退出时间、员工的补偿和遣散费等。
另外，企业还应该考虑：一旦某个合伙人退出，同盟如何继续运行。一般以为在过渡期的2~5年内，应继续向对方提供支持，以帮助同盟企业度过难关。例如，当西屋公司退出与三菱建立的高压断路器技术同盟时，它继续向对方提供支持。为此，三菱控股的新公司总裁R.巴纳指出，西屋公司的全面支持使得分手没有多么痛苦而且是友好的。
1 史占中.企业战略同盟［Ｍ］.上海：
上海财经大学出版社，2001
2 钟书华.企业技术同盟［Ｍ］.武汉：华中大学出版社，2003
3 ［美］米切尔·罗伯特.精益战略［Ｍ］.北京：机械工 业出版社，2002
4 何畔．战略同盟：企业的竞争模式［Ｍ］. 广州：广州出版社，2000
5 ［美］雷费克·卡尔潘著．吴刚，李海容译.全球企业战略同盟模式与案例［Ｍ］．北京：冶金出版社，2003
