实施差异化战略-中国中小企业发展首选战略(3)
2017-08-24 01:29
导读：鉴于所有市场都在细分化和国内外竞争者得十分清楚的战略，必须在整个经营领域和全部产品中，从现在就要在根本上夸大专业化而不是大规模或大批量的
鉴于所有市场都在细分化和国内外竞争者得十分清楚的战略，必须在整个经营领域和全部产品中，从现在就要在根本上夸大专业化而不是大规模或大批量的思想。
但在实施过程中须留意：
1、不要提供市场不需要的、夸大的差异。市场不需要则无价值，过分夸大可能极大地进步本钱。
2、实施过程中企业的各个方面要相互配合、适应，不要由于某一方面的偏废而误了大局。
3、创造要持续进行、积累。
4、必须明确的一点是：只有在消费者理解后，差异才得以形成。
二、借题深进法：如上所述，中小企业受资本规模的制约，一般都处于技术相对较低水平状态，而正确运用好“借题深进”这一策略，借助技术先进企业对关键技术的突破，运用世界上没有完美无缺的产品的定律，挖掘其产品的不足之处，填补其缺陷，提升其使用价值，产出更适合市场需求的产品，能够达到事半功倍地取得突破技术瓶颈制约的效果，打开企业的通途。这就要求企业通过新产品和精益求精每一个产品，经常地建立新的局部市场上风，要对每一个新创的或成熟的产品不断增加价值，以达到或维持真正的差异化。
任何一种产品，不管如何平常，均可变成一种高增值产品，根本不存在不能实行差异化的产品。对一种产品越感到是一种成熟的产品，则通过不断地积累小的优点，使它显出与众不同的机会也就越多。这些不断积累的小优点终极会使这种产品改变并往往在此过程中创造出崭新的市场。在当今不断加速发展变化的经营环境里，企业必须抛弃固步自封的态度，并且学着往模仿最优秀者，再加上自己独特的修正和改进，从而创造出差异产品。为此，企业必须积极地往收集竞争对手包括小型的、国外的企业的情况，成为一个不断的组织，做一个坚定的模仿者、修正者、改进者。
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实施这一战略首先要确定谁是对手，这尽不是一件无关紧要的任务。
接着进行竞争：应当以肯定的态度而不是否定的态度看待竞争对手们的产品，尤其是一些细小的特点，看待可以学习的其他行业的产品。尤其重要的是各部分应该对外界的动向感爱好。
成功源于创造，模仿的要义在于：1。鉴戒的每一个设想必须经过改进和进步以适应本企业的环境；2。固然目标依然是独创性，但是这种独创性往往不是来自于一个突破性的设想，而是有成千上万的小改进积累而成的，这些改进终极会彻底地改造原先的产品并创造了新市场；3。模仿并不妨碍企业的突破性思维，相反，它进步了发现突破口的可能性，在经营上，这种创造性模仿的过程经历往往意味着能力。
值得一提的是，事实表明，结合运用借题深进法和访问顾客法，可以使产品更贴近市场消费者的需求意愿，也更轻易被市场所接纳。所以，顾客的看法是十分重要的。据美国哈佛大学商学院的最新调查显示，在上市的新产品中有57%是由消费者创造的；美国斯隆管院的调查结果则表明：成功的民用新产品中，有60-80%来自于用户的建议。
三、拾遗补缺法：发展的证实，市场永远是动态发展的，因此产品永远会有空缺，今天的中小企业瞄准大企业的弱项，发挥自身上风，开发大企业无暇顾及的产品，填补市场空缺，或者成为大企业的助手、上游供给链的一分子，明天同样会成长为行业中出类拔萃的企业。
拾遗补缺是一种特殊的市场细分的战略。在这种战略下，企业家尽力与竞争等市场力隔尽，而集中于一种具体的目标细分市场。
开发间隙市场，则选择适当的市场是十分重要的。很多企业由于错误的市场定位，或在目标市场的顾客中缺乏可察觉的上风而失败。为了减少失败的可能性，企业可以考虑开发市场间隙的利益，而不只是领先于竞争对手。把企业的气力集中于一个细分市场，关注产品的优越性。对于中小企业来说，选择一个专业市场并不是唯一可能的战略，发现一个可开发利用的潜伏市场才是一个大众战略，它可以是中小企业在大的竞争对手的间隙中生存。
