关于“隆中对”的现实思考文(3)

　　这句话的实质就是说我们在做决策的时候，不要凭空猜想，不要主观臆断，不要 固执 己见，不要 自以为是 。也就是说 ，不要把 自己的主观意志强加在客观情势之上 ，要坚持理性原则 。所谓趋利，就是指趋利避害。《孙子兵法》说 ：“势者 ，因利而制权也 。”意思就是说 ，趋其利而权变之 ，以造成有利的态势 。又说，“乱而取之”、“强而避之”，也就是说，乘敌之乱而取之 ，因敌之强而避之。这就是作战所应当遵循 的原则——趋利避害 。比较敌我双方的利害关 系，有利于我者 ，则立即行动，全力以赴 ，形成强大的攻势以取胜。如果敌方实力强于我方，则避其锐气，以待时机 。理性原则和趋利原则是缺一不可的有机整体。前者是后者的前提和条件，后者是前者的具体和深人。违背了理性原则 ，决策就失去了科学的依据；违背了趋利原则，决策就失去了价值和意义。

　　诸葛亮在隆中决策中围绕“兴复汉室”的战略目标提出分步实施 的四步战略对策，就是以客观形势为依据 ，通过严谨的分析、全面的综合 ，遵循理性和趋利的原则确定下来的。第一步 ，取荆州。诸葛亮说 ，“荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之国,,[G912。诸葛亮在荆州隐居多年 ，对荆州 的战略地位非常清楚 ，控制 了这一战略要地，就可以四通八达 ，进退 自如，兴复汉室的目标就有了实现的基本条件。并且诸葛亮论证了取得荆州的可行性 ．“其主不能守，此殆天所以资将军也。第二步，得益州。“益州险塞，沃野千里，天府之土，益州不仅地势险要，而且具有得天独厚的条件，控制了益州，就有了巩 固的根据地和充足的物资来‘源 。发展要有基地，立国要有国土，否则，就没有基本的立足点和生存条件，兴复汉室就成为空中楼阁。同样 ，诸葛亮也指明了得益州的可能性．“刘璋暗弱 ，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君”。第三步，三分天下，形成曹魏、孙吴、蜀汉三足鼎立的形势。不是诸葛亮不想消灭曹操，实是因为“今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋；也不是诸葛亮不想消灭孙权，而是因为“孙权据有江东 ，已历三世，国险而民附” 。这两方 的实力太强，实不可图，三方只能鼎足而立，等待时机。避其锐气，以待时机，是趋利避害的战略决策原则 。第四步，在实现上述目标后 ，待天下有变，时机成熟，兵分两路，“以向宛洛”，“出于秦川”，进而实现兴复汉室的战略目标 。

　　事实上 ，任何者所面对的都是激烈的竞争，管理者所要谋划的就是如何在激烈的竞争中获胜。在这样的下，管理者在决策的过程中，必须遵循理性和趋利原则，一切从实际出发，趋利避害。一个企业的客观实际包括：宏观的方针政策、的要求特别是的需求、竞争对手的情况、资源供应者的情况、自身的条件和素质等。战略决策遵循理性和趋利原则 ，就要考虑符合不符合社会的要求、利益和发展；符合不符合消费者的需求、意愿和兴趣；适应不适应 自身的条件和素质；能不能在竞争中领先和取胜等。还应该注意，客观情况是发展变化的，决策方案要具有一定的弹性 ，并适时进行调整 ，才能适应形势的变化。概言之，战略决策的制定和实施，要一切从实际 出发，实事求是地分析 问题 ，顺应社会的需要，有利于 自身的生存和发展 。

　　诸葛亮的“隆中对”战略，从总体上看无疑是正确的，它成为刘备兴复汉室，统一天下的基本思想 ，对蜀汉事业的发展做出了不可磨灭的贡献，后代不少人给诸葛亮“隆中对”以很高的评价。“隆中对”的决策实践也给现代管理以深刻启示。管理从决策开始，要做出科学的决策，必须全面把握客观情势，充分掌握各种相关信息 ，遵循理性和趋利的决策原则，科学地确定事业的目标和规划。决策正确与否，关系到整个事业的兴衰成败，现代管理者应当把做好战略决策放在管理工作的首位，高度重视战略决策。

　　[参考文献]

　　[1] 陈寿．三国志[M]．北京 ：中华书局 ．1975．

　　[2] 芮明杰．管[M]．北京：高等出版社．2O05：209．

    [3]