关于“隆中对”的现实思考文

　　关键词:隆中对  战略决策  现实思考

　　论文摘要:“隆中对”是诸葛亮为蜀汉集团提出的全局的战略决策。从决策开始，决策正确与否关系到整个事业的兴衰成败。“隆中对”的决策实践，给现代管理的启示是：确定可行性目标是战略决策的先决条件，全面把握情势是正确决策的依据，理性和趋利是战略决策必须遵循的原则。

　　“隆中对”是刘备三顾茅庐时，诸葛亮奉献给蜀汉集团的战略规划。它在科学地分析东汉末年的战略形势的基础上，高屋建瓴地提出了兴复汉室的战略目标，以及实现这一目标的战略步骤、战略方针等。诸葛亮的这一决策，使得蜀汉集团如拨云雾见青天，自此之后，事业逐渐兴旺起来。认真剖析“隆 中对”的决策思想，对于我们吸取精华，科学地制定决策，无疑是大有裨益的。

　　一、 确定可行性目标是战略决策的先决条件

　　凡事预则立，不预则废 。所谓“预”，就是首先要确定事业的目标 。没有 目标 的行动是盲 目的行动；没有 目标的决策是盲 目的决策。一个企业管理者的本领，首先表现在高赡远瞩、选择和确定远大的而又是可能实现的事业目标上。确定可行性的目标是战略决策的先决条件，关系到事业的兴衰和成败。诸葛亮在“隆中对”中高屋建瓴地提出了“跨有荆益”“两路出兵”的“三分割据运筹策”。诸葛亮以恢宏的气度和思接千古的见识，指陈时势，在历史经验和分析现实形势的基础上，指 出蜀汉集 团现实目标应该是“跨有荆益”，要将荆州和天府之 国益州作为 自己的立足之地和角逐天下的根本，从而实现三分天下的霸业。在制定现实目标的基础上，又提出了蜀汉集团的长远目标，这就是待“天下有变,由荆州、益州两路出兵。互相配合 ，密切协同，构成钳形攻势，席卷两京 ，收复中原，兴复汉室。由此看来，诸葛亮的现实 目标与长远 目标之间有着十分紧密的联系 ，缺一不能达到统一天下的目的。

　　目标具有方向作用。企业是一个系统 ，系统是 由两个 以上相互联系、相互依存的元素组成的具有特定功能和 目的的综合体 。系统论很强调系统的 目的性。在生活中，没有 目的的系统是不存在的。企业也是一样，如果没有目标 ，它就丧失 了存 在的意义。在三 国的之主中，刘备走过的道路最为坎坷。刘备自桃园结义，起兵镇压黄巾起义开始，依曹操、附袁绍、寄刘表，始终没有摆脱附从的地位。他寄人篱下，颠沛半生，直到诸葛亮为他制订 了“隆中决策”，确定了先取荆益、以成鼎足、后图中原的战略 目标，才有了转机 ，从而取得一个又一个胜利 ，开创 了他的帝业 。请出诸葛亮之前，刘备不是没有 战略目标，只是太抽象，“信大义于天下，不过是一种空洞的总体追求而已，很难谈可行性 。是诸葛亮的隆中决策 ，使蜀汉集团的总体 目标具体化、阶段化、现实化了，为其指明了前进的方向。

　　目标具有合力作用。目标可以规范组织成员的行为，从而把分散的力量组织起来．拧成一股绳，合成一个力。集体力是由个体力组成的。现代管理科学用力的矢量图来分析集体力与个体力的关系。矢量是有方向性的，当方向不统一的时候，力量是分散的，其合力就小，甚至互相抵消；在方 向统一的时候 ，组织成员能够做到劲往一处使 ，力往一处用，其合力就很大 ，可以超过个体力的简单总和。现代系统理论在研究系统的整体性原则时认为：系统的总体功能往往大于要素功能之和，这就是著名的非加和原则就是说 ，集体力 与个体力的关系，不是 1+1=2，而是 1+1>2。这就是 目标的合力作用。目标除了可以把个体力集 中起来成为合力之外，还可以调动组织成员的积极性和创造性，通过相互的促进、激励、比较和竞赛 ，从而把各种潜在力量充分发掘出来。诸葛亮在隆中决策 中提 出的战略 目标，大大增强了蜀汉集团的凝聚力和向心力，众将士齐心合力为蜀汉事业出生入死、浴血奋战，取得了一个又一个胜利。

　　目标具有作用。目标不仅是方向，目标也是进度。有了目标可以随时检查 自己的行动，衡量工作的得失。目标在管理活动中的运用就具体化为 目标管理 。目标作为企业期望获得的结果，有一系列 的技术指标和指标。不仅有总指标，还有分指标；不仅有年度指标，还有季指标、月指标 。按照 目标指标层层分解、逐项落实，每个部 门的工作进度和任务完成情况就一清二楚了，这是现代化管理不可缺少的方法。 自从诸葛亮为蜀汉集团制订 了“先取荆州，后取巴蜀 ，再 图中原 ”的战略 目标后 ，其成员就一直为实现这个战略 目标而奋斗。诸葛亮五月渡泸、七擒孟获、两次上表、六出祁山，都是为实现这一 目标进行的不懈努力。

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