浅议报纸广告劝说的语用途径-新闻传播毕业论文(2)
2013-07-22 01:14
导读：2.个性认同特点的分析 广告主利用对受众个性的认同，让他们产生强烈的同类归属感，并以此作为从众性冲动的依据。在2.2例(1)中，首先引用名句“先天下
2.个性认同特点的分析
广告主利用对受众个性的认同，让他们产生强烈的同类归属感，并以此作为从众性冲动的依据。在2. 2例(1)中，首先引用名句“先天下之优而优，后天下之乐而乐”让购买者“以天下之优为己任者”自居，“与成功者身影相随”;例(2)中，“管理成功人事”将购买此类图书者归人成功或意图成功者之列。这样，受众的个性在最大程度上得以认同，心理上获得满足。
3.寄予关爱特点分析
广告主喜欢强调他们产品或服务对受众的关爱，力图拉近和潜在消费者之间的关系，以促使他们购买其产品或服务。正因为如此人们时常将此看作广告主夸大自己产品和服务的行为。但是如果不这样，广告又何以能给受众留下深刻的印象呢?我们日常生活中的对话亦如此:一个人说的话更具吸引力，听众则更易接受他所讲的内容。2. 3例(1)里“别人穿过的内裤，洗了你接着穿下去’，难受，’;例(2)中的“在不经意间即可完成洗衣、除菌、保健一系列工作”。这些都体现了广告主的人文关怀，令受众在心中产生共鸣。
4.张扬优点的特点的分析
广告主会采取一切可能的手段彰显其产品或服务的优点来吸引受众的注意力。2. 4例(1)中“开创同级车的新防卫等级，给您坚实保护”和“将安全的积极性发挥得淋漓尽致”将该车在安全性能方面的优点和对车主的关爱彰显无遗;例(2}里“给赛瑞克思30秒，让品牌如影片经典传播，只有30秒”既揭示出电视广告的时间单位，更突出自己能在如此短短的30秒内所能起到的决定性作用。
5.不定对比特点的分析
广告主使用对比策略是为了表明，他们所广告的产品比同业其他的更具优势。在2.5例(1)中用劣质螺旋藻产品的特点与优质产品的特点作比较，最终是为一个潜在的暗
（转载自中国科教评价网www.nseac.com ）
示:我们的产品是优质产品，而其他的则不是的;例(2}里“同行业率先通过IS09001:2000国际质量体系认证和IS014001环境管理体系认证”是“其他产品尚未达到绿色环保的
的同义语。他们都巧妙地进行了对比，并尽力规避广告法规条款的限制。
广告主可以象我们日常生活中的任何人一样使用劝诱性策略。劝诱的有效性在于信息交流的对等性。有时，广告主为了使其广告更吸引人，会故意违反一个、多个，甚至所有的准则，但不能为吸引受众的注意力而散布不真实的信息。在特定的广告言语交际行为中，由于交际双方所处的地位是不对称的，广告受众明显的言后行为是他们对单向信息交流的审视和对比之后的必然结果。言语理论和劝说策略对于解释和指导广告中劝诱策略的选取，具有十分重要的作用。它既能优化广告主的广告宣传策略，增加受众的言语分析知识，又能深化我们在语言认知领域的探索。
