医药行业绩效与渠道治理结构关系的实证研究(5)

　　4结论

    通过对行业企业的样本和数据分析，对渠道治理机制和医药行业绩效之间的关系进行了深人探讨，并主要得到以下几个结论:

    (1)从整个行业角度来看，医药行业目前的营销渠道治理决策对企业绩效是没有多少影响的，二者之间相关性很弱。

    (2)在医药行业里，渠道模式一般都依照以往传统，选择混合式结构，但随着情况变化，这种模式也会变化，需要进一步研究。

    但由于各个企业的渠道结构选取比较复杂，在进行归类时，本文对各个企业的营销渠道结构的界定有一定的主观成分，而且由于很多企业采取多目标战略经营，所以对它本身的渠道结构在面对不同产品时会采取不同的设定方法，而考察时只查询了该企业在相关产品上使用的渠道，并不能代表企业整体，并且考察的企业数目也有限，影响结果的可靠性，并且该行业情况会发生较大变化，在比较短的时间内就需要重新界定以进行与变化同步的研究，这也有待于今后进一步研究。

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