lw.nseac.com论文网提供一篇关于房地产项目的整体营

lw.nseac.com小编为您提供一篇关于房地产项目的整体营销策划的，欢迎参考！

　　一、策划要以客户价值为导向以客户为导向，就要求企业一切活动能真正以客户需不需要、客户满不满意为根本出发点。 要让客户满意，最根本的是为客户创造超过其期望值的价值。顾客为什么购买？或者说，顾客购买主要目标是什么？是价值。从房地产营销的角度讲，价值就是商品能带给顾客的利益或服务。 因此，价值最大化是顾客永恒的追求。房子这种商品也不例外。因此，以价值为中心， 为顾客提供价值最大化的商品，应该是房地产营销的第一法则。 它要求房企抛弃公司利益最大化的固有观念，以顾客价值最大化作为追求的目标。 不能给顾客提供价值最大化的营销，是短命的营销。 其实，公司利益最大化与顾客价值最大化之间并不一定是矛盾的。 企业完全可以通过产品价值创新、营销创新和服务创新，谋求顾客价值最大化。 前几年火爆京城而今又火爆沪上的“星河湾”项目，可以说是在顾客价值最大化与企业利益最大化之间找到平衡的典型。

　　二、以市场研究为基础一是信息收集和市场调研。 先要收集可开发地块的信息，研究地块所在区域或若干区域的各种楼盘的实际购买情况。方法有：建立公司内部的营业实际分析报告制度；收集二手资料或委托咨询研究机构调研；直接召开座谈会调研；电话、信函调研；直接人员调研等。二是做好市场预测。在上述工作基础上，要对候选地块上的几种房产类型作总体的及分地区的市场预测，获知目前的需求量和将来的需求量。 三是细分市场。 将候选地块上的房产类型和客户需求仔细地分析，然后，选择本公司将要开发的地块及该地块上的房产类型和需求者，定出最有吸引力的目标市场即具体的客户对象，并确定本公司在该地块该房产类型该客户对象上所处的竞争位置。四是在市场调查分析的基础上制定营销战略。 主要内容包括：确定产品(地块或楼盘)的开发计划；确定营销的目标，根据公司的市场地位 (领先者 、挑战者 、追随者 、补缺者)确定自己的销售水平、市场占有份额、社会声誉、盈利要求及竞争战略； 确定营销费用预算。

　　三、把握好营销策划的市场定位首先， 确定在投放的市场中怎样选择目标群，即什么样的人会买这个楼盘；市场营销定位，消费阶层的选择，都离不开地区的经济环境、消费者的生活习惯、文化层次等等；其次，楼盘所在街区的功能、人群分布情况；再次，楼盘归属哪类功能、档次等。 弄清这几个前提，才能把握定位。在具体定位中又要分清以下几种情况：（1）营销中的消费者定位。 所谓消费者市场定位，是楼盘营销所针对的消费群体。 在此基础上，一切推广手段都围绕着这一消费群体需求展开。 例如：大型楼盘卓达三亚巴哈马，在策划楼盘销售时，利用其具有吸引力的环境硬件， 不立足于三亚本地消化，而是放眼于东南沿海及京津地区，定价对其也有吸引力，结果取得了成功。 （2）功能定位。 对所谓功能性定位，一般写字楼、商铺、酒店、公寓涉及较多，由于公务、商务活动越来越现代化，用户要求的不仅是有一个办公场地，对商厦的现代化办公设施、经商行为、发展潜力也提出了要求。