市场竞争中本钱战略的研究(1)(3)
2015-12-10 01:08
导读：三、本钱战略的实施 —— 非显性本钱 前文指出，对于治理者来说，本钱不仅包括显性本钱，还包括着非显性本钱，即非实际构成资源耗费，难以用货币价
三、本钱战略的实施 —— 非显性本钱
前文指出，对于治理者来说，本钱不仅包括显性本钱，还包括着非显性本钱，即非实际构成资源耗费，难以用货币价值体现但又客观并且长期存在经营风险。例如市场信誉的丧失，委托代理本钱等等，这些本钱假如处理不好将很可能导致公司经营失败。
为了保证企业在市场中的信誉，产品质量、功能等是非常重要的。由于高质量与多功能旨在满足客户对产品使用价值的期看，并由此成为产品进进市场的必要条件。质量改进的战略意义在与它可以为企业带来巨大的竞争上风、持续的利润收进以及长期的繁荣发展。企业在竞争中无论是采取低本钱战略还是产品差异化战略，其经营活动的各个方面都要涉及到质量题目。低本钱竞争战略并不意味着它要生产劣质的产品，低价位的产品也必须满足顾客期看。假如企业不能保证产品的质量，其差异化竞争战略也必然躲不过失败的命运。大多数质量改进计划的指导原则就是满足顾客需求，以及达到甚至超越顾客的期看。这也是为获取竞争上风而制定一项战略计划的目标。
质量改进后的企业获得的一些战略竞争上风和较高的可获利润性及投资回报，企业可以据此进步或者扩大市场份额。质量改进减少了退货率、减少了商品保修本钱和维修用度，节约了生产本钱、缩短了生产周期，同时它还能帮助企业创造利润。假如治理者能够重视进步产品质量和服务质量，生产出满足甚至超过顾客期看的标准设计生产并以具有竞争力的价格出售的优质产品，就能使企业利润得以增加，从而节省大量资金。传统质量本钱曾被局限于对终极产品的检验和测试的本钱，质量不良造成的其它本钱都被包括在间接本钱中，而未被界定为质量本钱。现在以为质量本钱是与预防、鉴定、维修和纠正质次产品相关的本钱，以及因浪费生产时间和销售质次产品而导致的机会本钱。笔者还以为公道控制质量本钱也可以从价值链的角度来进行分析，识别何处可以增加顾客价值或降低本钱，同时也可更好理解企业与供给商、顾客及行业中其他企业的关系。价值链识别并连接了企业各种战略活动。价值链分析的目标就是找出在价值链的哪一阶段可以增加顾客价值或降低本钱。本钱的降低或价值的增加能使企业更具有竞争能力，企业可以通过寻找更好的供给商，优化产品配送、外购和识别企业不具竞争力的领域来降低本钱或进步价值。
除产品质量之外，现代大型公司团体，所有权与经营权相分离，要使经营者最大化的代表所有者的利益来治理公司，使公司的价值最大化，就必须处理好委托代理关系。
在本钱战略中，如何调动经营者的工作能力和积极性不可忽视，公司除了要进行严格的内部控制之外，还需要花费必要的财力，招募能手，定期
培训等方法来为进步经营者的工作能力，同时还要建立有效的考评和激励机制来调动经营者的工作积极性，是他们能够为企业创造更大的财富。
然而，一旦激励机制失效，将导致有重要贡献的员工不努力工作，离开企业带走了客户、技术、经验等等。或通过违规的手段来骗取奖金，挪用***等，这无疑给企业带来巨大的损失。
四、建立在本钱战略基础上的差异战略
差异战略中数“差异”不但指产品差异，还包括产品设计方案、商标、工艺、功能、产品特色、款式、售后服务等，企业采取差异战略，将使企业有可能在行业中赢得较高利润，这是由于：
（1）差异使竞争对手之间有了差别，且由于顾客信赖某一商标，对价格就不太计较，从而使企业有较大的利润空间。而顾客的信赖这种独特性的差异，又成为进进该行业的障碍。
（2）由于差异而产生较高利润，因此企业能较主动地应付供给商，减弱了供给商的议价能力；
（3）差异也使购买者无法相互比较，价格的敏感性就较差，从而减弱要花费较大的代价和取得广大客户的支持。客户有时固然知道该企业的上风，但不一定愿意付出较高的代价往购买，从而使企业不能取得较大的市场份额。
