转型时期企业对“人财”的需求(2)
2017-04-23 01:10
导读：“人财”之二：职业的经理人 2002年上海在全国率先出台了《职业经理人职业标准》文件，上海的职业经理人定义是：运用全面的经营管理知识和丰富的管
“人财”之二：职业的经理人
2002年上海在全国率先出台了《职业经理人职业标准》文件，上海的职业经理人定义是：运用全面的经营管理知识和丰富的管理经验，独立对一个经济组织或部门开展经营或进行管理的个人。“职业经理人”的英文解释是Professional，职业经理人关键在“职业”（专业）二字上，这个词带来的含义是工作能力上乘，职业操守良好。一个经理人能力不行当然谈不上职业，所以职业一词的重心偏向了经理人的职业操守——经理人应该具备的那个身份、那个领域的做事规范。例如对竞业限制的遵守、对原来雇主的尊重、对下属的责任等等。另一方面，“职业经理人”这个词给人的感觉是做事是否专业。但是从珠江三角洲目前来看，职业经理人的生存状况还不是十分理想。这里面有家族企业自身的问题，也存在着市场不成熟，“猎头”无规范和职业经理人的操守无约束等问题。以上这三个原因，导致目前职业经理人在发达地区流动率极高。鉴于这种情况，在发达地区的企业，特别是中小企业，比较难看到职业经理人持公司股份的情况。但是，从长远来看，高级职业经理人持公司股份，是一个趋势，目前在珠江三角洲，职业经理人的薪酬制度以年薪制与年终业绩挂钩为主。
“人财”之三：营销高手
一个企业盈利与否，并不能决定这家企业生存状态。能决定一个企业生存的是企业的现金流（Cash flow）。在买方市场的情况下，现金流取决于营销人员对产品的定位和市场细分。企业营销和企业销售有本质差别：销售是企业把库存的产品千方百计的推销给消费者；企业营销是在企业还没有决定开发某个项目的时候就开始了，是对某个产品从产业链的头（市场判断、卖点分析、技术风险、产业链上游整合优势），到产业链中（生产工艺流程与竞争对手的比较优势）直到产业链的尾（产品市场定位，客户市场细分）的综合谋划。
（科教作文网http://zw.ΝsΕac.cOM编辑） 在当代国内外成熟商业社会，企业面临的最大问题不是如何生产，而是生产什么。因为生产普通工业品和日用品的技术日益多样化、高科技化和综合化，要生产出高质量的产品并非难事，难的是市场是否有客户足够的批量需要。因此，营销的源头也就自然上溯到了产业链的上游。
考察营销“人财”在我国发达地区的存在，我们发现这部分群体人员背景十分复杂。绝大多数人由丰富的市场经验，善于策划和具有“商业直感”。文化教育背景更是参差不齐。很多人善于抓住潜在的市场需求，更能适时的利用企业的“工业语言”，表达成为消费者说不清楚的潜在需求的产品。在产业链的终端，区隔市场，进行市场细分是营销高手的特长，而且他们善于创造流行术语，整合消费者观念，引领消费趋势。“人财”之四：资本运作“人财”
考察人与资金资本的关系时发现，在当代商业社会，人与钱存在着三种关系。第一种是“人寻找钱”，这个层次基本上为了满足生存需要；第二种是“钱寻找人”，为的是创造更高的经济价值；第三种是“钱寻找钱”，寄希望于用一部分资本，通过整合的手段，获得更多的资本（Capital）。
“钱寻找钱”的情况，目前企业可以得到的市场途径是：通过资本抵押，获得银行商业信贷；通过股份制改造企业，运作上市获得资本聚集和营运的可能；通过与其他企业资产重组，获得别人的直接资本优势和简介资本优势（行业地位、产品地位、品牌地位、客户优势、技术优势等）。
但是笔者考察目前珠江三角洲的众多中小企业的财务人员，一般都不具备进行资本运作的能力。在企业里面能够很好统计和报告三大财务报表的人员（资产负债表、现金流量表、利润表）已经被高层管理者视为难得人才。
（转载自中国科教评价网www.nseac.com ）
由于这类“人财”奇缺，目前多数人没有在企业，而是集中在证券公司、投资公司、保险公司、银行和少部分专门接受企业上市委托的咨询机构。在珠江三角洲这类“人财”中，有一部分是境外人员。但是现在发达地区的各重点高校，正在以很高的年增长率培养这方面的金融博士，改变这些“人财”基数过小的愿望正在快速实现。
