战略成本管理新发展(3)
2017-04-29 01:04
导读：（六）成本规划模式的突破。以制造业为例，传统战略成本管理的成本规划以及核算以材料采购为起点，经过生产、仓储、销售等环节，最终确定产品、服
（六）成本规划模式的突破。以制造业为例，传统战略成本管理的成本规划以及核算以材料采购为起点，经过生产、仓储、销售等环节，最终确定产品、服务的销售成本，并在此基础上确定产品、服务的销售价格，从而获取利润。而蓝海战略则相反，企业应该最大限度地发挥蓝海创意的利润潜力，从战略定价开始，从价格推演出所希望获得的利润率，以作出目标成本规划。在此，由价格推导出成本而不是由成本得出价格，可以有效地控制成本，实现利润的最大化。目标成本规划由战略定价所驱动，就意味着企业需要着力降低成本。要实现这个目标成本，需要构建另辟蹊径、重点突出、并且能为企业节省成本的战略轮廓。从战略价格到利润、成本有一套新的模式，如图2所示：
放文尾图2！
企业先通过定价来确定目标成本，成本由企业的定价模式、简化营运模式、合作伙伴等决定。企业通过对目标市场、对客户的需求，对替代产品、他择产品的市场价格以及它们能够给顾客带来的价值有充分了解的情况下，确定企业所提供产品的价格，把企业的产品推入市场。由此不仅能够一举获得顾客的好评，同时也能够确定一个合理的成本。例如著名的SWATH手表就是通过低价位，通过功能相同而款式不同的产品在日趋激烈的行业竞争中取得胜利的。
总之，基于蓝海的战略成本管理与传统成本管理相比，要求企业突出重点、另辟蹊径、有令人折服的主题等。它要求一个企业通过价值创新来区别于其他企业，有一条与其他企业不重合的价值曲线。但是即使是进入蓝海的企业也不能掉以轻心，因为没有不灭的企业，也没有不灭的行业，任何企业都有进入你所在行业的可能，所以蓝海战略更注重的是战略行动，要不断调整企业的发展战略，以适应日趋复杂的经济环境。
