【摘要】本文针对测量仪器仪表行业特点，结合(2)
2013-06-18 02:00
导读：三、网络广告营销 其一，投放网络广告。包括在一些B2B行业门户网站上购买横幅图片、动画、文字等形式的广告位置，投放公司介绍、产品等内容广告，
三、网络广告营销
其一，投放网络广告。包括在一些B2B行业门户网站上购买横幅图片、动画、文字等形式的广告位置，投放公司介绍、产品等内容广告，以达到宣传公司和产品的作用。其二，在一些相关行业网站和商业网站上发布产品信息、公司动态、技术文章等。我们可以在一些行业资讯网站和大型的交流论坛上发布一些有关技术性的文章，并且在文章中提及自己的网站和网址。
这样看文章的人就会对网站感兴趣并且访问。其三，与相关网站友情连接推广与同行业的企业网站交换链接，比如与一些分析仪器公司的网站申请友情连接，当别人访1司对方网站时，很可能就会通过对方网站的友情连接访问到我们的网站。因此达到一个宣传的作用。并且此举可以提供网站在百度等搜索引擎中的权重以及ALEAX世界排名。其四，购买关键词。在行业门户网站的专场通过购买关键字从而引导客户搜索。检测仪器行业在互联网上的营销渠道比较少，除了搜索引擎之外，只有通过行业I、-1户网站进行宣传。仪器行业门户网站必备的业务项目有：产品库／企业库；关键词搜索／类别浏览；业界要闻；社区(用户互动)；用户管理系统。在每一个项目内，都可以结合公司的实际情况作推广。包括企业与产品信息，公司动态，新闻发布，用户对话，活动邀请，关键词广告等信息，都可以为企业带来客户访问，从而转化为产品需求和直接订单。
四、Email营销／在线研讨会应用
Email营销与在线研讨会都是将传统营销方式应用于网络的推广方式。前者是通过网络进行传统的直邮宣传，后者则将技术研讨会／新品发布会放在了网络上。Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。Email营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。Email营销相对于传统邮局资料投递，有着以下优势：对高质量的数据进行直接应用，节约早期开发目标群体成本；对受众直接进行筛选，把正确的信息传达给正确的人；点到点的传播方式，有效测定、监控项目过程及结果。Email营销内容分为两种：邮件发送推广／促销／广告信息。作为新闻讯息，长期影响读者。除销售信息外，需要向读者提供附加值。检测仪器的电子邮件里需要有能够引起用户关注的内容。比如新品推出的宣传，根据行业区别不同客户感兴趣的内容并单独发送资料，结合客户实际案例给出的详细的评测资料、评价资料、产品对比资料以及促销信息。在线研讨会(online seminar／web seminar／webinar)，又称为网络研讨会，是一个利用流媒体技术，集成幻灯片演示文稿、音频或视频文件于一体，能将企业所诉求推广的信息立体呈现，确保演示效果的丰富和全面陛。而对于市场及
培训人员来说，可充分利用互动的方式进行有效的市场沟通、培训和发掘潜在客户。
（科教作文网http://zw.NSEaC.com编辑发布） 其优势在于：节约成本——演讲者和参会者不必离开
办公室，尤其适合那些工作繁忙、平常很难邀请到的客户；操作简单— — 台带有扬声器和耳麦的电脑，不需要任何额外的软硬件；无地域限制— —直通在线用户。相对于产品介绍，检测仪器的客户更看重产品的应用及相近行业的成功案例。而传统的研讨会和展会受限于地域、时间，关键客户并不一定能够参与。而在线研讨会一方面能展现其便捷的特性，能使得客户足不出户便可充分获得详细信息，了解行业应用；另一方面也可通过互动的方式答疑解惑，多维度展示产品，挖掘潜在客户。
五、社会化媒体
社会化媒体优化的定义是：优化一个站点，使其网站内容能够吸引更多链接，从而赢得人们的信任和认可。社会媒体优化还有助于建立品牌知名度，并提高产品或服务的可见度。社会化媒体营销使企业能够通过在线社会渠道来促销网站、产品或服务，并且使企业能够与更大的社区交流并融入其中，这个社区可能是通过传统的广告渠道无法接触的。社会化网络营销有四大明确价值：为站点带来流量、建立更多指向你的站点的链接、让消费者认识你的品牌、增加客户数量和促进传播到达率。企业博客、微博、论坛和播客，是检测仪器行业当前较为适合的社会化网络营销方式。博客的发展已成为企业的人性化、双向化的交流工具。企业利用官方博客开通一个与用户交流的平台，对于保持企业的专业形象，产品推广都有极大的帮助。并且为搜索引擎优化提供了充足的外部链接，直接影响搜索引擎排名。很多仪器制造企业，都把企业的
新闻报道、产品演示、重大庆典、企业宣传片等视频素材纷纷放到企业博客、优酷、土豆等视频网站。一方面增加了产品的浏览，为企业带来客户访问，从而转化为产品需求和直接订单；另一方面也都可以影响搜索引擎排名。网络的发展为推广营销开辟了一条新途径，网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快。开展网络营销，还可节省大量昂贵的店面租金，可以减少库存商品资金，也可使经营规模不受场地限制，还便于采集客户信息，由此可见，网络市场上蕴藏着无限商机，可以为检测仪器企业创造更多新市场新初会。
