创新管理 跟新理念精心用作 提高效益(3)

　　2．4．2物资站定期进行进货、储存监管，并坚持对所有材料进行随机抽样，发现不合格产品立即进行处理，坚决杜绝不合格产品流入工地。

　　2．4．3物资站定期开展合格供方优选评审。按照质量体系要求，对参与物资供应的所有厂家的产品以及售后服务进行详细，根据收集来的信息进行综合性的评审，择优汰劣，从物资质量的源头上把好关。

　　2．4．4物资站在正确处理物资供应中质量价格关系时，坚持做到“同种产品比质量，同等质量比价格，同样价格比服务”，坚决以质量作为采购的首选条件。

　　2．5更新物资经营理念，增强适应能力

　　2．5．1把过去“确保供应”的目标提升到“用户满意”的高度。物资站建立优质服务工作制度，定期走访工地，及时做好工地需求和信息反馈，以用户满意作为考核标准，极大地改变了过去低层次的营销方式，努力营造服务优势和提高企业参与竞争能力。

　　2．5．2把过去“顾客需求导向”营销方式逐渐转向“为顾客创造价值”的营销目标。物资单位不但心里想着自身效益，而且设身处地为用户着想，努力为用户节省费用，并以此赢得用户的信赖，培养用户的忠诚度。

　　2．5．3实现“坐商一行商—情商”营销理念的转变。物资站不但把施工单位当作“上帝”，而且把供应链的上游(生产厂家)也当作“上帝”，广交朋友，营造良好的供销氛围。

　　2．5．4实现“寄生一共生一双赢”营销角色的转换。物资站逐步改变以往依附施工单位的生存方式，把追求利润空间的重心转向市场，依靠自己在市场中的精心运作，争取使采购物资的价位均低于市场价，达到与施工单位在利益上“双赢”的目标。

　　2．5．5加强计划调控，做好统筹兼顾。物资站根据渝怀铁路物资基地“按照计划组织发料和进行预先扣款”的结算方式，与施工单位物资部门努力提高计划的合理性和前瞻性，克服计划超量导致资金预扣过多和材料积压造成的损失。

　　3渝怀物资供应模式给我们的启示

　　3．1物资供应秩序优良，保证了产品的质量大型T程项目物资供应采取“统一、集中采购、分级负责、计划管理”的运作模式是维护供应优良秩序，保证产品质量的有效途径。据，从2001年开工到2003年底，中铁一局渝怀铁路五大材料供应总量10230万元，材料的价位和质量始终处于受控范围，达到了规范化、制度化及创优目标。

　　3．2降低物资供应，提高整体效益充分发挥物资单位熟悉市场、精通物流、驾驭市场的专业特长，有效降低物资供应成本，是施工单位和物资单位双方寻求“第三利润源泉”，提高整体效益，实现“双赢”的良好办法。3年来共产生的料差效益达2525万元，参建单位都取得不错的效益。通过对渝怀铁路物资管理模式的观察和分析证明，我们推行的物资管理思路总体上是成功的。随着外部的不断变化，需要不断进行修正或被新的管理模式替代，但它追求管理创新和更新经营理念的思路，为今后大型工程项目物资供应管理提供了有益借鉴。