浅析中国体育产业品牌竞争的趋势及策略研究—

　　论文关键词：品牌文化;品牌竞争;营销战略

　　论文摘要：随着多年来中国经济的高速发展，体育产业已经成为中国新的经济增长点。但中国体育用品产业目前是产量的大国、品牌的小国，面对世界著名品牌每年几十亿美元的销售量，我们的体育用品企业几乎还是与巨人作战的儿童。李宁公司要向市场格局的上方走，就要全面充分地掌握我国体育用品市场的行业发展趋势及其规律，认清体育用品市场的竞争格局。同时，也要积极研究竞争对手的成功之处，取长补短，树立品牌竞争意识，采取正确的营销战略，差异化定位，做具有民族特色的国际品牌。

　　一、体育用品市场的竞争格局

(一)中国体育用品公司行业发展状况

我国体育用品行业开始高速发展是20世纪90年代后，从那时到今天，本行业生产企业众多，产品门类齐全，处于品牌众多的春秋战国时期。以李宁为首的国内品牌与国外的国际品牌形成了一分为二的局面，展开了十分剧烈的竞争。

国际奥委会一位官员预测:中国体育产业增长很快，到2010年体育产业的产值可以达到281.2亿元人民币，占GDP的比值可由1998年的0.2%增到0.3%，而西方发达国家这一比例是1%-3%之间。由此分析可见，中国的体育用品产业的前景看好，潜力极大!

(二)李宁体育用品公司状况

1990年，李宁注册‘李宁牌”商标，并于同年5月成立广东健力宝运动服装有限公司，于同年8月推出产品。1991年，广东李宁体育用品公司成立，负责“李宁牌”的体育用品经营。

1996年，10月实现单月销售过亿元，全年总销售额为607亿元。1998年，北京李宁体育用品公司成立，负责全部业务。2005年9月，李宁公司拟收购市值1.86亿英镑的英国著名足球用品供应公司——茵宝公司。1990年以来，李宁公司一直作为中国国家队的指定服装，直到2004雅典奥运会后才被adidas取代。

(三)李宁公司的主要竞争对手状况

Nike是现在世界上的综合实力最强的体育用品公司。1964年成立蓝带公司;1972年蓝带公司推出"Nike"品牌;1978年Nike国际公司正式成立;20世纪70年代，Nike公司销售以年递增2-3倍增长，1979年为1400万美元，1983年超过9亿美元;1991年，Nike公司成为全世界第一家资产超过30亿元的体育用品公司;2001年，Nike公司销售额为90亿美元。adidas是当今世界著名的体育品牌之一，20世纪20年代创立，1949年正式成立adidas公司;60年代和70年代独霸整个体育用品市场，1979年销售额为10亿美元;1999年，adi-das公司的全球营业额为105亿马克。

　　二、李宁品牌成功的原因分析

(一)李宁牌创始人

体育精英的代表李宁，其名人效应提升到李宁品牌，李宁的个人影响力对品牌的起步和传播起到了决定性的作用。李宁本人作为李宁公司的创始人，他的名字就是李宁牌的最大品牌资产，也是消费者对李宁牌认同的一个基础。作为体育精英，李宁独具匠心地把自己的产品定位在体育服装产业中，并通过赞助亚运会等方式把这种定位传播出去，使喜爱和崇拜李宁的消费者们将李宁牌产品与民族荣誉感、英雄主义和亲和力联系在一起，很快接受了李宁牌。

(二)顺应市场的产品定位

李宁牌产品定位比较适合中国消费者。李宁牌能够取得今天这样的成绩，也说明了中国的消费者接受和喜欢它。20世纪90年代初期，中国体育产业虽然极具发展潜力，但产品供给并不充分，这时的国际知名运动品牌如Nike，adidas还没有进人中国市场，存在许多市场空间。中国消费者对体育产品的需求刚刚兴起，但对体育和休闲服装的需求其实还是合一的。李宁公司选择和定位在这个市场并且将产品定位为“带运动感觉的休闲产品”，但并没有真正做专项体育产品。这种定位使得李宁牌产品赢得许多消费者的认可，这就决定了李宁公司只选择传播一种运动文化的感觉，而不做纯粹的专业的体育用品。

(三)体育赞助的市场推广手段:与消费者共鸣