评价网 > 科教论文 > 管理学毕业论文 > 会计论文 > 正文

新时期我国贸易银行营销策略探讨

2016-01-21 01:01 【摘要】文章从我国贸易银行营销现状和重要性出发,提出了客户导向、3R营销、银行产品创新、品牌营销、差异化的市场定位和服务营销等六个方面构建新时期我国贸易银行营销策略的框架。
　　【关键词】营销现状;贸易银行;营销策略
　　
　　一、我国贸易银行营销现状
　　
　　银行营销是贸易银行以金融市场为导向,利用自己的资源上风,通过运用各种营销手段,把可盈利的银行金融产品和服务销售给客户,以满足客户的需求并实现银行盈利最大化为目标的一系列活动。
　　我国在贸易银行营销方面还比较落后,尽管目前受到全球金融危机的影响,但西方发达国家贸易银行在营销谋略方面仍在我国之上,我国贸易银行营销还停留在比较基础的层次,我国贸易银行在营销观念、营销机制和营销策略、手段运用等方面总体上与国外先进银行尚存在着较大差距,还不能适应新时期贸易银行营销的要求,这就需要我们切实转变观念,加快自身改革和发展,充分利用先进的市场营销策略来指导工作。
　　
　　二、贸易银行营销的重要性
　　
　　银行营销已成为发达国家银行间开展竞争的一个非常重要的手段。优秀的银行营销在争夺优质客户、拓展银行美誉度、进步银行信用度方面发挥着不可估量的作用,而这些方面又直接或间接地降低了银行的活动性与经营性等各种风险,对进步银行利润率水平发挥着重要作用。
　　例如,当银行通过营销手段吸引到优质客户时,优质客户的高信用度可以较大程度地保证银行按时收回贷款。按时回收贷款进步了银行利润水平、丰富了银行资金充裕度,从而降低了银行经营性风险,进步了资金活动性水平。又比如,银行通过开展营销拓展了银行美誉度、进步了银行信用度后,银行又能吸引到更多的客户(尤其是优质客户),同时银行建立起的美誉和信用度又能增强客户的忠诚度,在发生金融危机或突发事件时,银行挤兑风险、活动性风险将大大降低(如图1)。