国际商业谈判中文化差异带来的影响(一)

2014-08-12 01:07

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中文摘要

随着市场对世界贸易完全的开放和全球竞争的激烈化，所有不同规模不同部门的生意正以空前的速度向海外发展，国际商业谈判也随之迅速增加，它不仅是体现在经济领域的交流和合作，也表现在不同文化以及风俗习惯的激烈碰撞。
由我们生活在不同文化环境中，所以跨文化冲突是不可避免的。国际商业谈判不同于其他，不仅在于地理位置、语言的说法，更重要的是我们生长的特定的文化环境。随着中国加入WTO而且国际贸易的全球化集合，我们不可避免的要进行国际商业谈。国际商业谈判在国家间举行。这意味着一个成功的谈判需要仔细的考虑文化之间的差异。依照不同文化间的信息交流，本文旨在讨论根据不同文化差异带来的影响，谈判的方式和在国际商业谈判中的礼仪。还会提供一些有效的策略来使得交易成功。

关键词：
Cultural difference文化差异；International business negotiation国际商业谈判；
Intercultural communication国际文化交流,；strategies策略

中文译文
国际商业谈判中文化差异带来的影响

1.简介
世界经济迅速发展的趋势使得商业愈国际化，这种趋势在可预知未来中还会继续。随着业务关系的增加和来自不同国家不同文化人们之间业务洽谈的增加，给不熟悉不同国家文化的业务代表们带来了很大的挑战。这些人经常犯用他们自己的视角去看待外国文化这种错误。这种情况经常会导致损失业务范围的过失。因此，为了在这样一个多变和复杂的商业环境中成功，商业人士必须对全球有个了解，心里有个框架，不能局限于一个国家，一个地区，而是全世界。（科教作文网http://zw.nseAc.com）
随着市场对世界贸易完全的开放和全球竞争的激烈化，所有不同规模不同部门的商业正以空前的速度向海外发展。因此，战略联盟和不同文化间的谈判必然是会增长的。国际商业谈判不仅是经济领域的交流和合作，而且也是不同国家文化的交流。跨文化谈判包括不同文化背景的生意人在利益的冲突时，双方试着达成协议彼此都获利。这篇文章探索出在商业谈判中文化差异是怎样出现，识别和比较各国家的文化特色和模式以及给出在文化冲突时有效解决的方法。
2. 文献综述
2.12.1 理论
众所周知，不同国家拥有不同文化。“文化是一个有意义的历史创建系统，而随之而来的同个系统的信仰和习俗是一些人所理解的，规范和结构他们的个人和集体生活。”文化被看成是个重要的工人和反应了人的自由的司机。认识和了解文化的差异提供了一个解释的目标和个人对他人行为的框架。换句话说，文化是“使人理解和解释世界的分享方法。”
文化和交流，尽管是两个不同的概念，但是有很直接的联系。“交流包括主意，信息，感觉，还
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有欲望的编码符号。”他们非常的密切相关，一些人类学家认为是真正的代名词条款，甚至 “无论何时人们都相互交流。”交流规则在具体情况将会不同。对不同的情况而言，我们有各种各样的交流。在商务情况下，例如，我们必须在商业领域里根据足够的规则行事，交流规则在不同的文化背景下各种各样。
“跨文化的交流是在知觉和足以改变通讯事件的不同的符号系统人们的交流。”如今的跨文化交流世界上任何历史时期更丰富而且更有意义。没有一个国家能为自己提供所有的必需品。“外国的竞争和贸易的需要更有效地迫使大多数企业在海外变得更加敏感和具有全球化的意识。”因此，有效的商业谈判的跨文化交流是迫切需要的。

（科教论文网 Lw.nsEAc.com编辑整理）

2.2目前的研究
现如今，了解跨文化交流的意义是十分必要的，而且跨文化交流的升值可以缩小差距。误会在不同国家不同文化中发生。这里，我们将着眼于文化的一些普遍认为对国际商务谈判中相当大的影响因素。
1）价值观
价值观是文化采取行动及结果的标准，他们可以影响人们的看法，可以对人们产生强烈的情感冲击。一个人在一个文化的适当行动中可能在另一个文化中可以说是错误的出现在道德意识。价值观影响冒险的意愿、领导作风和上下级关系等等。每个文化都定义了每个社会生活的重点。例如在个人主义文化，人们倾向于在关系前做好任务，而且高度估量独立性。以及对时间值也反映在日常谈判行为里。
2）语言和交流
途中，人们交流时，会用上口头和非口头语言，直接地影响了跨文化商务谈判。非语言交流不会发生在所有时间上不用文字。某些身体部位的变动是人们沟通的重要形式。外国语言的承认在交流中是另外一个重要的贡献。总之，来自不同文化背景的人在表达不同的意见和想法。
3）决策方法

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