房地产营销策划现存的题目及对策探析(3)
2014-08-04 01:55
导读：4.注重广告品质,重视广告创意 广告是把“双刃剑”。广告做得很好,消费者会有很高的预期,而一旦产品出了一点题目,也很轻易遭到集体***,产生很多负面后
4.注重广告品质,重视广告创意
广告是把“双刃剑”。广告做得很好,消费者会有很高的预期,而一旦产品出了一点题目,也很轻易遭到集体***,产生很多负面后果。广告最重要是要有针对性,广告媒介的选择不能陷进套路,更不能误以为广告是万能的。事实上,有很多传播渠道可以代替广告。对于面向低收进人群的中低端项目,价格是更好的传播方式,假如房地产商肯把楼盘的价格降低一点,客户便会蜂拥而来,口碑的传播效果决不输给广告,而本钱可能会比广告低[5]。在高端产品的营销策划中,口碑同样可以作为重要的传播渠道,取得理想的传播效应。
5.加强专业
培训,进步责任感
加强对策划职员专业知识的培训,可以定期组织学习的机会,为策划职员提供能够互相交流的机会,吸取众家之长,吸收优秀的经验。房地产营销策划需要不断的吸收新的思想和概念,但是吸收后还要深刻的理解,才能正确运用到营销策划的过程中,才不至于在概念包装的时候连自己都不能解释清楚到底概念的内涵是什么。这就要求策划者在策划的过程中一定要具有高度的责任感,认真负责的做好策划项目。
总的来讲,目前房地产市场的一个明显特点是:营销策划能力在企业竞争中的作用越来越重要,房地产企业越来越重视对楼盘的包装和宣传策划,言必称“营销”;而从房地产营销策划的实践看,各种营销理念粉墨登场,如品牌营销、生态住宅等,各种营销手法层出不穷,例如“形象代言人”、“集束广告投放”等,固然种种营销战略、企划方案往往初看新奇、富有创意,在市场上也确实营造了浩大的声势,但结果是除少数热销楼盘切准市场的脉搏,一时独领风骚外,众多房产商是吃力不讨好,巨额的广告投进和迅猛的促销让利都拉不动疲软的市场需求,开发商、代理商策划商都只能对曾被视为“救命稻草”的营销策划感到莫名的困惑。目前情况来说,“整合营销”与“全程营销”已是我国房地产营销策划的大势所趋。有鉴于此,房地产营销策划应具备全局性的营销观念,进行“整合营销”、“全程营销”,使企业在竞争中脱颖而出,成为商战中的佼佼者。
（转载自http://zw.ＮＳＥaＣ.com科教作文网） 参考文献:
[1]杨 雪:房地产营销理论的发展及实践研究[D].
重庆大学, 2006
[2]李 春:房地产营销策划研究[D].中国优秀硕士学位论文全文数据库, 2007, (04)
[3]陈雪冰:我国房地产发展现状题目以及策略研究[J].科技信息(科学教研), 2007,(33)
[4]武银燕:浅析房地产营销策划及策略[J].中国有色建设,2008,(1)
[5]王 馨:房地产营销策划的题目及对策[D].
南京农业大学,2008
