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河北省中小企业集群营销活动实证分析

2014-12-15 01:05 摘要：集群作为生产聚集地，拥有巨大的生产能量，如何实现产品销售是集群面临的首要问题。本文主要对白沟箱包集群营销活动进行实证分析，阐述了白沟箱包集群的基本概况、箱包集群在白沟产生的原因、白沟箱包集群在营销活动中面临的困难及当地政府在白沟箱包集群营销中的作用，对河北省中小企业集群开展营销活动有一定的借鉴意义。
　　关键字：河北省；中小企业集群；集群营销；实证分析
　　营销对于现代企业发展至关重要，不仅是价值链活动的重要环节，而且能够使产品适应市场需求的变化，以最终实现产品在市场的顺利交换。对于中小企业集群，进行以集群为整体的营销是非常必要的，可以说是中小企业集群成长的关键。本文通过对河北省白沟箱包集群的营销活动进行深入剖析，对于河北省中小企业集群开展营销活动有着重要的借鉴意义。
　　
　　一 白沟箱包集群的基本概况
　　
　　白沟箱包业是“河北省十大区域特色产业”，它起源于白沟农村出现的一批家族式的箱包加工小作坊。它们一直主要以代理、代销、代理加工外地品牌等作为主要的业务范畴。到了90年代，白沟近万家企业中，出现了具有相当规模的百来家企业，但作为支撑白沟箱包产业的仍旧是加工户和小作坊。国内市场占有率达到35%，在华北、西北、东北地区以及中原地区的市场占有率达到55%。目前已拥有规模企业200多家，加工企业3000多家，个体加工户4000多家，已形成一个庞大的中小企业集群，但是在这个庞大的中小企业集群中，产值过千万的仅有18家，最大的加工企业用工人数不到200人，全部属于中小企业。
　　
　　 二、 箱包集群在白沟产生的原因
　　 （转载自http://www.ＮＳＥＡＣ.com中国科教评价网）
　　1、区位优势。白沟，千年古镇，现为高碑店市所辖副县级建制镇，它地处京、津、冀“金三角”交汇处，高碑店、雄县、容城、定兴四县交界，西倚太行山，南傍白洋淀，北距北京1 2 0公里，东距天津1 0 8公里，南距保定6 2公里，津、保公路在此交汇，京广、京九铁路东西侧过，交通便利。
　　2、历史渊源。白沟人有着历史渊源的经商传统。历史上的白沟就是中国北方著名的水陆码头，商贸重镇。白沟早期的包装业开始萌芽。口袋铺、柜箱铺开始兴盛，出现了许多专门生产木箱、口袋、裕链的人，既方便了过往商客，也为今天白沟的箱包奠定了基础。
　　3、箱包业本身的特点。箱包产业属于传统产业，技术门槛不高，市场需求变化快，产品生产周期短，适合多品种、小批量生产。
　　4、市场需求因素。我国长期实行计划经济，对小商品生产不够重视，20世纪80年代形成小商品短缺状态，这为中小企业集群的产生提供了外部机遇。白沟早年所走的“小商品、大市场”的路子，弥补了人们日常消费品的匮乏。
　　
　　三、白沟箱包集群在营销活动中面临的困难
　　
　　1、低成本优势受到威胁。白沟箱包以价格低为特色占领市场，统计数据显示，2004年白沟的箱包企业总产值是24.62亿元，利润是2.8亿，而每个箱包的平均售价不超过10元，平均利润不超过1.5元。而一旦低成本优势受到威胁，就会影响其市场竞争力。
　　2、过分依赖专业市场渠道。白沟以商贸立镇，由商贸的繁荣促进了箱包产业的发展，而箱包专业市场又是白沟箱包产品的主要销售渠道。对于缺乏营销能力的小企业来说，专业市场是获取顾客和市场信息最便宜的方法。但是专业市场在集群成长的不同阶段其作用也是不同的。如当集群中出现大企业并建立起自己的营销网络以后，则专业市场的批发功能将出现萎缩。
　　3、面临贸易壁垒的威胁。目前，虽然欧盟和美国尚未对我国出口的箱包设置贸易壁垒，但是遭遇贸易壁垒的危险依然存在。1996年欧盟曾对中国出口的箱包提出反倾销调查，尽管以我方胜诉告终，但其产生的影响不容忽视。2005年2月，尼日利亚禁止中国某一类旅行用品及箱包进入；3月，土耳其决定对进口的中国某类箱包实行监管；4月，墨西哥提出对中国出口的某类旅行用品及箱包进行反倾销调查，欧盟和美国也纷纷对我国出口的纺织品实施数量限制，这些国家的举措，极有可能是欧美对中国箱包启动贸易壁垒的前兆。