完善华大旅行社旅游市场营销体系的研究(3)
2015-04-14 01:01
导读：3．1市场营销体系的建立并逐步完善 华大旅行社的市场营销组织架构已初步建立，根据不同的客源市场种类进行设置，入境旅游、国内旅游、出境旅游、票
3．1市场营销体系的建立并逐步完善
华大旅行社的市场营销组织架构已初步建立，根据不同的客源市场种类进行设置，入境旅游、国内旅游、出境旅游、票务、会展商务旅游、网点经营部、广告公司等都已确定市场营销负责人。但这仅仅开始迈出第一步。市场营销体系的真正确立是以现代市场营销观念的确立为前提基础的。市场营销活动必须有周密、详细、切实可行的策划，同时，更要结合市场，迅速反应，及时调整。
3．2加强旅游市场调研
华大旅行社市场营销部门的一项重要职能工作就是进行系统、深入、定期和专业的市场调研工作，重视对市场竞争形势的预测和竞争对手的实力调查。只有做到“知己知彼”，了解那些在旅游市场上具有较强竞争力的旅游企业的发展战略和运作策略，我们才能够实现“积极参与，趋利避害”的目标。
3．3华大旅行社必须高度重视旅游市场营销
旅游市场营销是旅游企业将潜在市场机会转化为现实市场机会的最有效的手段，市场营销的三大要素包括：管理者的态度和决策，顾客的态度和决策，以及双方沟通的方式。市场营销关注交换交易和产品的销售，它使一方感到满足和物有所值，使另一方得以从所有资产中获得长期的丰厚回报。华大旅行社要以一种奇迹般的令人振奋的积极精神和竞争热情正确地开展市场营销活动，比竞争者更快，更有效地调整经营组合，并善于运用市场营销去影响旅游者，就一定能在激烈的市场竞争中取胜。
参考文献:
[1] http://trip3124.tripc.com/b2/index.asp?id=3124;
[2] 游云飞.森林旅游产品开发与市场营销策略[J]，福建
林业科技.2001.3
（转载自http://zw.NSEAC.com科教作文网）
[3] 马勇,王春雷.旅游市场营销管理[M].广州:广东旅游出版社.2002.6;
[4] 张晓慧,王谊,苟小东.秦岭北坡森林公园旅游市场营销新策略[J]，
西北农林科技大学学报(社科版).2002.7；
