网上营销对偏远地区中小企业发展的不利影响及(4)
2015-06-21 01:08
导读：(6)发展有地域特色的农副产品。农副产品的生产与气候、土壤、水源、栽培历史等的特点有密切关系，所以农副产品往往具有极其显著的地域特色，使外地
(6)发展有地域特色的农副产品。农副产品的生产与气候、土壤、水源、栽培历史等的特点有密切关系，所以农副产品往往具有极其显著的地域特色，使外地没有与之竞争的条件。对于有地域特色的农副产品，除了扩大宣传外，主要研究如何提高其产量、质量，以及如何加强深加工的问题。逐渐使特色农副产品走上农业“工业化”的道路。
(7)审时度势，勇于淘汰没有竞争希望的产业或产品种类。以医疗行业举例，假如远程手术很快变为现实并普及，那么，不适合偏远地区医院处理的手术业务，医院就可以放弃，转而提供优质的术前和术后服务。这样，不仅保住了除手术费之外的收入（药费收入、护理费收入），而且医疗风险小。由于有著名医院的远程手术服务，还提高了医院的声誉。更重要的是，为患者赢得了诊治时间。诸如此类服务，不仅不能强行坚持由本地医院提供，而且应该提早结束，达到缩减产品系列、集中资源，对优势项目进行重点集中的经营战略目的。积极联系在这些方面有能力的企业来替代自己，虽然可能目前收入有一定损失，但从长远来看是明智的，因为一旦这类远程业务普及化，再和别人建立合作关系就比较困难。所以，如果自行放弃，而采取与其他医院合作的战略，则既保住了企业自己的部分利益，又有利于患者，还可以使医院腾出时间、人力、财力来发展自己的强项服务。在工业品方面，淘汰没有能力与大企业竞争的产品甚至行业。在教育业，淘汰不可能与名校竞争的专业。
四、结束语
网上营销是由于因特网的产生、普及而产生的新的营销方式，是人类电子科学技术发展而推进营销技术发展的必然产物。究其实质是营销科学的方法论，是有利于生产力发展的。但既然是方法论，本企业可以用，他企业也可以用。本国可以用，他国也可以用，但使用后的效果却不尽相同。网络，既是我们进攻对手的利器，也是别人进攻我们的利器，实力弱小的企业在市场竞争中处于更加不利的地位。目前，称道网上营销对企业有种种好处的声音很普遍，一部分研究网上销售的专家甚至认为，网上销售使小企业可以和大企业“平起平坐”，似乎网络是专为偏远地区企业以及中小企业发明的，中心城市企业以及大企业的竞争优势似乎因之而有所削弱。恰恰相反，中心城市企业以及大企业运用网上营销的效率和效果会更好。网上营销的正面作用好研究，但作为研究者，还必须及时提出它带来的负面影响，以便为企业起警示作用。在本文中我们默指研究空间在国内，事实上网络也拉近了我国和国外发达国家的距离。发达国家由于工商业发展历史悠久，拥有先进的生产技术、较高的管理水平、丰富的营销经验，如果我们对网络营销没有全面的认识，国内企业在和国外企业的竞争中，就会处于不利地位。经济竞争是国家间竞争的重要方面，而经济的竞争通过企业竞争而实现。就这个视角而言，研究网上营销，对其特点进行扬弃，则是有更加深远的意义的。
