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“80后”的汽车消费心理及营销策略探析(3)

2015-08-26 01:37
导读:4.促销策略 首先,广告传播活动应能抓住“80后”顾客的眼球,并深入其心理。在广告创意中,以情感诉求为主导策略,针对“80后”时尚前卫及个性化、

  4.促销策略
  首先,广告传播活动应能抓住“80后”顾客的眼球,并深入其心理。在广告创意中,以情感诉求为主导策略,针对“80后”时尚前卫及个性化、情感化的消费心理,实施准确的广告定位。在选用广告形式时,可把产品广告,公关广告、网络广告整合在一起,发挥其合力。广告应当便于传播和记忆,简洁生动。“马自达3”抓住“80后”痴迷星座的心理,把星座与汽车两种事物巧妙结合,策划十二星座“马自达3”星座篇广告,通过网络和电视传播,巧妙地传播了其运动、时尚、驾驶乐趣性定位。同时邀请王力宏代言产品,更加拉近与顾客之间的距离,调动顾客购买欲望,促进了产品销售。
  其次,有效开展体验营销活动。汽车作为高体验感的产品,顾客不只是关注汽车所带来的“机能价值”,更重视在汽车消费过程中获得的“体验感觉”。汽车厂商应从售前、售中、售后三个阶段采用不同方式进行营销,使汽车产品的卖点在“80后”客户心中产生共鸣,通过对特定体验项目和过程的设计,让用户在体验中产生美妙而深刻的印象,并获得最大程度的精神满足。
  最后,推销人员要树立顾问式营销理念。应站在“80后”客户利益的角度,为其提供专业的购买建议、解决方案或增值服务,使顾客能对产品作出正确的选择,并发挥汽车产品的最大价值。
  
  参考文献:
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(科教论文网 lw.nSeAc.com编辑发布)

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  [7]王永锋.汽车营销渠道发展策略研究[J].北京汽车,2005. (2):35-38.
  [8]何京.色彩对汽车销售的影响[J].汽车运用,2007,(1):16-17.
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