整合营销时代下的报纸营销(2)
2015-09-27 01:00
导读：3.2在考虑报纸定价的同时，去了解消费者要满足其需要与欲求所须付出的成本（Cost）。 报纸营销中的“价格”,就是报纸卖给读者的价格。对于订阅读者来
3.2在考虑报纸定价的同时，去了解消费者要满足其需要与欲求所须付出的成本（Cost）。
报纸营销中的“价格”,就是报纸卖给读者的价格。对于订阅读者来说,既然决定订阅,关注的就是报纸能否满足其信息、服务、休闲娱乐等方面需求,即使这份报纸比其他报纸一年下来少几块钱,读者也会比较理性地从自身需求和成本付出来考虑,而不仅仅是从报纸的发行价格来考虑。此时“成本”相对于“价格”,对于报社经营者更具有指导性。“成本”在报纸营销中是指读者为了获得报纸及其提供的各项信息服务等所愿意和能够支付的成本。具体而言就是要尽量降低读者的读报成本,也就是说让读者花最少的时间、精力、金钱获得最大的需求满足。
3.3选择通路策略时更应该思考如何给消费者方便（Conveni-ence）以购得报纸。
报纸营销中“渠道”就是指报纸的发行渠道。自《广州日报》自办发行之后,全国绝大多数报纸纷纷走上了自办发行道路,将发行渠道视为报纸的生命线,开始打造自己的发行渠道。如著名的《北京青年报》的小红帽,《今晚报》的红报箱,《天津日报》的报亭,《华西都市报》的“敲门发行法”等等,都是报纸重视“渠道”的体现。然而渠道网络的铺设并不等于报纸发行业绩,渠道即使延伸到每个终端,如果没有“方便”的意识仍然无法最终到达读者。“方便”在报纸营销中就是指方便读者,既方便读者获得报纸也方便读者阅读报纸。
3.4放弃一些低级促销行为，而应当考虑怎样沟通（Communications）
相对于传统市场营销学理论中的促销，沟通更强调与消费者的交互性与参与性。“沟通”在报纸营销中相对应是指要通过报纸版面内容和报纸举办的各种活动与读者沟通、形成互动,树立报纸的品牌形象。首先是通过报纸版面内容与读者沟通互动,报纸版面内容是报纸与读者交流的第一步。其次是报纸通过举办各种形式的活动与读者沟通,激发和凝聚读者感情,增加读者对报纸的忠诚度。报纸是一种文化气息浓厚的产品，在营销活动中除了运用一般促销手段外，以公共关系策划为主的沟通形式则有助于提升产品的整体品牌形象，并进而在消费者心目中形成美誉度，以加强与读者、广告商的双向交流就显得尤为重要。报纸需要一个良好的社会形象以及良好的营销环境，都要求报纸营销过程中必须注重开展公共关系。
（转载自科教范文网http://fw.nseac.com）
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