论电子商务对营销方式的改造效应(2)
2015-09-30 01:06
导读：二、蓬勃兴起的网络营销 网络经济作为新的社会经济形态，必将改变工业经济社会中经济活动的许多规则和法则，同样也会改变市场营销活动中的许多规
二、蓬勃兴起的网络营销
网络经济作为新的社会经济形态，必将改变工业经济社会中经济活动的许多规则和法则，同样也会改变市场营销活动中的许多规则和法则。电子商务的发展使网络营销（MarketinginInternet）的新概念进入到市场营销学领域。从技术上说两者具有密切的联系。电子商务是由于Internet的迅速发展而成为商业活动的新浪潮。而网络营销则完全是随着Internet使用者的普及而开始兴起。随着电脑进入千家万户，图形界面让人们远离了枯燥乏味的指令，Internet上丰富的信息资源更吸引着人们在网上遂游，网络的普及是一种必然的趋势，于是商家把营销做到了网上，出现了网上书店、网上花店、网上礼品店等。据预测，2002年全球网上交易额有望达到20000亿-24000亿美元，这一迅猛发展的趋势将持续到2006年-2008年前后。今后成千上万的公司会把他们的业务搬到网上去经营，这种现象会成为一种世界潮流是毫无疑问的，网络营销也将成为知识经济中的主要营销方式。
网络营销的产生是随着Internet的产生和发展而产生的新的营销方式。不同于现行营销方式，它不是简单的营销网络化，是新的营销形式，是科技进步的必然结果，也是社会商业化的更高体现，它以现行营销为基础，但其商业信息的辐射面比现行营销更宽更广；它是与现行营销互相联系，却又互为独立的个体，他们存在的价值和意义各不相同，任何一方也不能取代另一方。究其本质所谓网络营销，是指企业或营销者借助计算机网络、电脑通讯和数字交互式媒体的功能来实现营销目标的一种营销方式。具体地说它是由企业在网络上开设自己的主页，且在主页上开设"虚拟商店"（VisualMall），用以陈列宣传其商品，顾客则可足不出户通过任何一部网络计算机进入其中，从浏览、挑选、下订单到支付货款都在网上完成，之后就可等待送货上门的营销方式。
（转载自http://zw.ＮＳＥaＣ.com科教作文网） 网络营销有以下几方面的特点：
（1）眼界更开阔。营销活动的眼界，即是对市场信息掌握的广度，它直接影响着营销决策的实效性。
（2）竞争更公平。环球网络为企业提供了一个真正平等、自由的市场体系，使实力薄弱的中小企业能与实力丰厚的大企业一样有相同的上网条件，因此同样也面临消费者的机会和获取世界各地信息的机会。
（3）沟通更有效。网络营销不再是传统的"一对多"的信息沟通，而是"一对一"的沟通，具有双向交互反馈的功能。
（4）目标更集中。网络营销迎合了当今社会个性化、多样化的消费需求的发展趋势，从大规模无差异性向个性化集中营销转化。
（5）成本更节省。实施网上营销，所有的营销材料，如公司简介、产品目录等无须印刷、包装、运输就可直接利用电子化而上网，并且还可在网上适时进行更新和修改，这就为企业节省了大量的开支，也提高了效率。据国际互联网络营销服务总监KarenBlue对某大公司的调查表明，上网促销的成本是直接促销的1/3，但找到的信息却增加了一倍以上。
（6）速度更快捷。网上营销可节省很多营销环节，同时也节省了大量时间，速度更快，效率更高。
（7）内容更丰富。以网络为媒体的信息内容十分丰富，网上的虚拟市场的信息往往是多媒体，有图片、动画、文字和声音等，声形并茂，其内容不仅有产品和价格信息，还有相关的知识文化信息。ニ孀诺缱由涛裼胗销方式的结合，网络营销活动的内容也发生了变化：
（1）进行市场分析，包括：①市场容量大小；②竞争对手的实力；③购买行为；④购买者的构成；⑤市场趋势；⑥国外市场机会等。
（2）进行产品和服务研究，包括：①与竞争对手产品进行比较；②产品研究；③包装设计；④更新产品的市场测试；⑤评价新产品等。
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（3）研究市场营销策略，包括：①价格政策评估；②分销渠道可行性研究；③促销手段评估；④广告媒体选择等。
