关于高校营销管理的几点思考(2)
2016-05-04 01:01
导读：3、营销手段单一，缺乏营销手段的组合运用理念。一些高校管理者把营销简单地看成是公关、宣传，营销操作只停留在发布招生广告、改善服务等方面，
3、营销手段单一，缺乏营销手段的组合运用理念。一些高校管理者把营销简单地看成是公关、宣传，营销操作只停留在发布招生广告、改善服务等方面，营销活动只是局限在招生、就业两个环节。营销活动缺乏系统性，高校各部门各自为战，环境分析、市场调研、营销企划等营销工作无法真正发挥整体性作用。
4、营销信息不连贯。许多高校没有完整的营销信息系统，局部的营销信息只供局部使用，缺乏畅通的、可靠的、系统的营销信息收集、处理、分析的通道，从而使高校对环境的变化不能做出及时的、准确的反应。比如，专业是高校教育最基本的单元，高校理应随着营销环境变化，及时、合理地调整专业设置、完善专业布局。但许多高校的专业设置，不是依据市场需求提出，而是由教学部门的教师上报出来，因而决策带有盲目性。
5、营销目标市场不确定、市场定位不明确。高校的目标市场在于解决其面向市场的问题。即和谁沟通，向谁沟通，区别沟通的问题。一些高校没有进行市场细分，认为学生的需求是相同的，没有差异，使营销活动很难有针对性。一些高校的招生宣传材料对所有地区的生源一模一样，没有考虑不同地区的生源所关注的问题不同。几乎所有高校的招生宣传格式，内容大同小异，没有体现各高校的特色和优势。采取这种宣传方式只能是事倍功半，对考生的选择没有多大帮助。
三、高校强化营销管理的对策
1、强化招生营销管理。招生是高校生存的关键，是高校存在和发展的基础。招生营销管理首先必须进行市场调查和预测，这是招生营销管理的逻辑起点和基础。只有通过细致、全面的人才供需预测，发现人才需求的现期和预期趋势，才能确定专业设置、招生人数。其次，招生部门应系统安排，扎实做好招生宣传，让社会及考生清楚了解学校实力、专业特色、就业前景，实现双方的信息对称。对一般高校而言，应针对生源较集中的地区开展咨询、讲座活动，和考生及家长进行面对面的接触，使考生了解学校的概况，有条件的学校可以邀请一些考生到校参观考察。
（科教作文网http://zw.ΝsΕAc.com发布） 2、强化教学营销管理。教学营销要求在课程设置、教师配置、教学模式以及教学实习等环节必须从满足学生的要求出发，考虑学生职业发展的需要，满足学生多样化和个性化选择的需要。一要树立营销观念，塑造品牌形象。高校品牌源于专业化、特色化的学科专业。应准确把握本校比较优势，明确学校发展的重点，保证资源向战略重点倾斜，充分依托特色项目，科学分析，科学规划，挖掘品牌的核心内容，研发系列化的教学项目；二要改革教学内容和方法。教学内容要多样化，要改变传统的“填鸭式”灌输的教学模式，将学生被动受教育转变为自主学习，要让学生有选择课程和教师的相对自由，课堂应实现教师与学生的双向交流，实现“教”与“学”的良性互动。三要调整专业设置。高校在对人才需求的趋势进行合理的分析预测后，依据各自的客观条件和市场需求，调整专业结构，对市场供应量已超过或接近需求量的专业进行关、停、并、转，积极发展市场前景较好的特色专业。同时依据人才市场的短期和长期需求趋势，设置短线和长线专业，从而使毕业生能更好地与人才市场需求相衔接。四要积极创新知识传播渠道。高校应适应信息时代的要求，及时更新教学仪器，大力推进教育技术进步，改进教学物质手段，拓展知识传播渠道，满足学生的更高创造需求。五要加强师资建设。高校必须加强队伍建设，下力气加大名师的培养。要通过优厚的条件（包括丰厚的收入、优先晋升、科研经费保障、实验条件配备等）吸引高级人才来校任教，利用他们较高的学术声望提升高校声望，带动学校招生与科研。
3、强化就业营销管理。就业营销要求高校根据毕业生的专业知识结构和能力结构等情况，加强与人才市场和用人单位的沟通，吸引用人单位对学校毕业生的注意力，激发他们引入毕业生的愿望，加速他们引进毕业生的行为。一要形成品牌优势。高校培养人才要注重打造品牌，形成品牌优势，要在教学环节中提高学生知识掌握的程度；在实践环节中锻炼学生解决实际问题的能力；在学生工作中培养学生的综合能力；在求职过程中约束学生的行为，树立良好的信誉。二要创新促销策略。高校要广开就业渠道，创新促销策略，召开毕业生供需见面会、企业
招聘会；各校要联办专业性就业市场，协作建立学生实习基地，加强校友之间的联系，群策群力推销毕业生。三要做好毕业生适应性调查分析。调查毕业生的基本情况包括毕业年限、任职情况、工作业绩、业务情况、经济收入、社会地位以及对学校办学的建议等等。要通过分析历届毕业生的情况，准确定位出本校毕业生的就业趋势，有的放矢的向用人单位推荐，增加毕业生的就业成功率。四要依据供需原理，帮助毕业生根据自身情况和实际能力合理定价。
