规范化进程中的我国直销业发展问题(2)
2016-05-27 01:00
导读：由于面对新的市场形势，出现了很多销售模式，为了更好的理解直销的含义，我们通过图1展示一下。 直销方式 单层次直销，它指的是在直销企业的直销活
由于面对新的市场形势，出现了很多销售模式，为了更好的理解直销的含义，我们通过图1展示一下。
直销方式
单层次直销，它指的是在直销企业的直销活动中，直销产品只是经过一代直销商的层次就可以到达消费者手中。这种单层次也可以表现为直销员从连锁店中提货与结算并把产品销售给消费者，从而获取自己的销售佣金。在这种单层次直销中，其营销组织不可以无限代地延伸下去，而只是有限制地延伸一层。因此，其直销业务员和直销的营销组织永远是以直销公司所拓展的连锁专卖店为核心的，不论其下线直销业务员有多少，其营销组织有多大，都被要求同样的政策。在这种单层次直销的营销模式中，销售是永远的第一主题。一个直销商不管从事的时间有多长，资格有多老，都得永不停歇地开拓新的客户并对他们进行产品的销售，这样才能获得更多的利益。在这种单层次的直销中，一个直销商所要重复地高品质地去进行的第二项工作就是维护好自己开发的老客户，并且为其提供细心周到的后期服务，以此来获取这个老客户源源不断的后续订单或者来自转介绍的其它客户的订单。在我国境内，最典型的单层次直销公司便是美国的雅芳公司。
所谓多层次直销，它指的是直销企业在具体开展的直销业务中，允许自己的直销产品经过若干层次的直销商的销售行为而进入到消费者手中。在多层次直销中，其独立签约的直销商们往往都在努力打造自己的直销组织，只有它的营销组织不断扩大，它才可以通过管理整个营销组织的绩效增长获取更多的利益。正因为如此，在多层次直销中，一个直销业务员的日常工作就面临着三重内容：不断寻找客户并有效地开发客户；认真细致周到地照顾自己的老客户，做好年复一年、日复一日的维护工作，以塑造一批对自己的企业忠诚的品牌客户；不断寻找优秀的营销人员，并把统一的方法复制给他们，锻造他们的销售能力，通过这种培育从而形成自己的营销团队。在多层次直销中，营销团队成员与成员之间是有自己的秩序的，每一个直销员都有自己的编号，直销员之间可以组成一种无限发展、无限延伸的秩序，正是因为这种团队成员之间的结构层次的标准，所以它被称为多层次直销。当然，在此必须说明的是，多层次直销其产品的销售实际过程还是由一名直销商而直接完成。其销售流程与单层次直销一样，直销员从公司或者从公司所开设的专卖店中提取产品，而后再把产品提供给消费者。在我国境内，最典型的多层次直销公司是安利公司。
（转载自科教范文网http://fw.nseac.com） 对于非法传销，世界直销联盟在很早以前就对假借正当多层次直销名目进行商业诈骗的“非法传销”的定义和行为做出了说明和其辨别特征。由于我国目前尚未出台相关的正当多层次直销的法律和法规，所以，我国对非法传销并没有明确下定义，只是讲要打击“传销和变相传销”，我们可以肯定地讲，我国政府要打击的“传销和变相传销”就是世界直销联盟讲的“金字塔式或类似的销售方式”，这个“金字塔式或类似的销售方式”就是“非法传销”，就是台湾、香港俗称的“老鼠会”。“非法传销”是以几何倍增法来进行人推荐人的方式，利用正当多层次直销为幌子，并诱惑加入者交纳高额费用或购买及变相购买其相当货物，然后从加入者交纳的高额费用（或者从加入者购买及变相购买其相当货物的货币）中或加入人群的总费用中抽取一定比例的奖金（或者佣金或者利润等）返还给非法传销员（商）的一种商业经济诈骗行为。
直销的优势
从1852年在法国巴黎七区开设的“好巴黎”百货公司开始，零售商业进行了第一次革命。上个世纪初的美国出现了超级市场，被誉为“零售商业的第二次革命”。历史又走过了一个世纪，今天的零售业形式繁多、内容各异，有谁能摘走零售业的第三次革命的称号，意见各异，但众多专家一致认为网上购物和无店铺直销应是零售业的第三次革命。直销带来的优势主要表现在：
