规范化进程中的我国直销业发展问题(4)
2016-05-27 01:00
导读：有资料显示，2003财年，安利在我国内地市场销售额高达106亿元，比上一财年增长了20亿元人民币。其中仅安利纽崔莱一个品牌产品销售额就高达50亿元，占
有资料显示，2003财年，安利在我国内地市场销售额高达106亿元，比上一财年增长了20亿元人民币。其中仅安利纽崔莱一个品牌产品销售额就高达50亿元，占了销售额的50%。而同财年，安利全球的总销售额为49亿美元，年度增长4亿美元。这使得我国首次成为安利在海外的最大市场。与此同时，雅芳的销售额为24亿元，仙妮蕾德的销售额为10亿元。面对如此大的利润诱惑以及加入WTO对直销市场开放的契机，国内许多企业肯定都有巨大的“直销冲动”。面对这种情况企业应保持冷静，除了了解相关政策法律规定之外，更应该结合企业实际情况将传统营销模式和直销模式结合来开拓市场，寻找出一条适合本企业的经营方式，避免完全照搬直销模式，才能使经营再上一个台阶，再创新高。
伴随着直销业的进一步规范，产品对于直销的意义已经变得愈发重要了。一方面，直销队伍的忠诚离不开产品。产品的好坏影响着消费群体的扩大，这对销售人员来说意味着机会，没有这个机会垫底，直销队伍的流动性会加大，这又关系到直销网络建设的安全。直销网络平台是直销企业赖以生存的一个根本。另一方面，直销产品单一，缺乏差异化，为此企业除了完善销售队伍之外，更多的是“寻找”差异化。无疑质量和服务将成为最有利的竞争因素，因此对于直销企业来说必须以提供最优质的产品和服务作为企业健康发展的动力和基础。
消费者应理性看待直销业
虽然说“直销是人人可为的行业”，但是面对这样一种新事物而言，它在发展过程中还会出现“良莠不齐”的情况，为此对于想从事直销业的消费者而言，必须理智的看待直销业，调整好自己的心态，避免跟风而动以及“一夜暴富”这样的心态。
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直销的本质是一种销售模式，但是国人急于致富的心理往往使情况发生偏移，容易导致一些投机取巧的做法，不是从销售产品、服务客户的根本理念出发，而是从发展“下线”、拉人头这种形式，通过收取会员费的方式在短时期内赚取大量金钱，从而形成金字塔式或老鼠会这样的“销售模式（或称非法传销）”。在这种情况下，往往容易导致直销人员的心理失衡，造成社会的不稳定。
加强对直销理论的研究
从正规直销的登陆，到非法传销的泛滥，再到政府不得已的“一刀切”，这是行业的一场悲剧，但造成悲剧的最终原因是什么呢？对于这个问题可以说是众说纷纭：不适合当时的我国国情、政府监管不力、企业的经营理念不对等等。但我认为缺乏对于直销的理论研究，特别是缺乏对于在我国这样的
政治经济文化环境下的研究，是造成悲剧的首要原因。学术界对直销研究的疏忽，让政府和企业无法参考，不见眼下危害，更不见未来危机，只能摸着石头过河。
因此，必须加强相关的理论研究，强化理论创新，真正找到适合我国国情的直销发展之路。这种研究包括直销的本质，特别是直销与非法传销的区别以及非法传销的表现形式、直销模式对传统模式的借鉴意义等。
总之，我国直销业在经历了十几年的风雨坎坷之后，已见光明。我们坚信：只要加强对直销业的监管，政府、企业、消费者以及学者从不同的角度去加强对直销的理论和实践研究，并不断地约束和规范自身的行为，那么我国直销业必将迎来灿烂的明天。
