规范化进程中的我国直销业发展问题(3)
2016-05-27 01:00
导读：打破了传统商品流通格局 我们知道，传统的商品流通形式是厂家—代理商—批发商—零售商—消费者，这其中每一个环节都需要管理费用。如：工人工资
打破了传统商品流通格局
我们知道，传统的商品流通形式是厂家—代理商—批发商—零售商—消费者，这其中每一个环节都需要管理费用。如：工人工资、运输经费、仓储费用、广告费用。随着每一个环节的增加，产品的价格也在增加，到达消费者手中时，一块钱成本的产品价格可能达到六、七块钱，这样造成消费者和厂家的利益受损。此外，由于货款到位不及时还会出现三角债问题，甚至还会受到假货的干扰。直销却可以省去上述众多不利的因素。直销则把中间的流程缩短了，是由工厂—直销商—消费者。这样不但把产品的价格降低了，避免了三角债，不受假货的干扰，而且对厂家、直销商和消费者都是有利的。
解决了大量的
就业问题
有时效的推销对经济的繁荣和社会的发展是非常重要的，是整个社会的原动力。直销作为一种崭新的营销模式，通过面对面的沟通、促进了人们之间的相互了解，提高了人们采购的效率，节省了资金，消除了销售层次多、中间环节繁、不易控制成本、难于与最终用户沟通等弊端，启动了企业、创造了税收，促进了国民经济的发展。另外，直销业还为社会公众提供了大量的就业机会。美国最新统计表明，一名推销员系着19名其它人员（生产线、办公人员等）的就业。我国入世以后，农业、工业现代化、规模化发展是大势所趋，但是同时也会出现一部分人失去工作岗位，而直销行业将是提供就业机会的重要途径。事实上，直销本身就是人人可为的行业。其理由是直销是一种特殊的市场行为，无风险，免经验，有弹性，易发展，可兼职，回收快，收入高，而成本却低得几乎可以忽略不计。而且，不受年龄、学历、形象限制。
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促进经济和个人的“双重”发展
直销业的营业额增长幅度，跟经济的景气是有一个反向的关系。也就是指经济越不景气，消费进入低潮，直销可能会越保持增长，因此对于当前我国经济的发展具有极大的作用。另据有关统计数据显示，美国20％的百万富翁是靠直销起家的。这就显示了直销不仅能给企业带来无限的新商机，同时还给个人带来能力的造就，潜能的开发和事业的成功。
我国直销业发展策略探讨
自从直销方式20世纪90年代初登陆我国以来，直销业经历了十几年的风雨坎坷之路。目前面对我国加入WTO、北京申奥成功等契机为我国直销业提供了千载难逢的机遇，那么如何保证我国直销业的健康发展，就成为摆在面前的首要问题。
政府应加强对直销业的监管
经过十余年的坎坷经历，国人对直销经历了从“陌生”到“狂热极端”到“排斥反感”再到“理解感悟”和“产生兴趣”的过程。然而遗憾的是，在直销法起草并准备出台的同时，直销市场上出现了鱼龙混杂的局面，非法传销和金字塔欺诈有所抬头。很多公司的销售人员打着直销法行将出台的幌子，从事非法传销，招徕不明真相的加盟者。因此必须加强政府在经济生活中的监督作用，通过有关的监督活动，来保证直销业在市场中的健康发展。
这种监管更多的应从法律和制度角度出发，通过相关的法律和制度建设来规范我国的直销市场。鉴于目前人们对直销的本质了解现状，本人认为这种监管或者立法建设更应该将重点放在对“操作”层面的，即通过立法确定什么样的操作是合法的，什么样的操作是非法。这样才能够及时地打击直销违法现象，也减少了直销违法行为，从而保证正当直销的良好生存和健康发展，才能促进直销商业的不断发展。
（科教范文网http://fw.nseac.com） 从法律和制度角度去规范直销业的发展，是很多国家保证直销业健康发展的必要手段之一。比如，韩国《直销法》、马来西亚《直销法》、日本《无限连锁链防止法》、加拿大《竞争法》以及英国的《公平贸易法》等，这些法律规范都为直销业的健康发展产生了积极的推动作用。
企业应加强自我约束
