湖南华纳大红１００品牌营销研究(2)
2016-07-02 01:01
导读：促销策略是企业营销活动的重要组成部分，对于成熟产品市场来说，促销策略也尤为重要。红100品牌营销可以采用广告促销、人员推销、SP策略等促销手段
促销策略是企业营销活动的重要组成部分，对于成熟产品市场来说，促销策略也尤为重要。红100品牌营销可以采用广告促销、人员推销、SP策略等促销手段。
广告促销对于市场的开发、产品的推广、塑造品牌形象等有着极其重要的作用。有调查显示，35%的人在自己买药时是根据广告上的介绍进行购买的，功能相同或相近的OTC药品，其中广告与无广告的销售比为5∶1。
“朋友介绍”和“店员介绍”也成为了主要的阿胶产品信息传播的途径，因此在促销媒体的选择上，电视是非常重要的媒体，营业现场的媒体也是有较强影响力的。
SP就是所谓的销售促进（Sales Promotion），是指除广告、人员推销和公共关系以外的营销沟通活动，在前期的推广中，对相应需求的客户，我们可以适当采取免费赠送的方式等相关促销措施。
4.其它措施
公司还可以采取价格，产品策略等营销策略手段来提高公司品牌竞争力。
四、总结
红100品牌目前的知名度和忠诚度均较低，但却有着较好的美誉度，这位红100品牌的推广奠定了很好的基础。同时结合红100产品独特的高阿胶颗粒含量，对红100品牌进行了健康、美丽同时进行的定位。在此定位基础上，提出了红100品牌营销的相应策略。
参考文献：
[1]品牌营销将成为药品营销的主导策略，刘洁; 顾海，上海医药.
[2]关于药品零售企业开发自有品牌产品的思考，杜晶晶; 马爱霞，中国药房.
