基于４Ｐ＋４Ｃ的包装营销策略分析(3)
2016-07-19 01:16
导读：其次，包装应致力于降低消费者获得产品和使用产品的附加成本，包括时间、精力等非货币成本。有些产品一起使用可以更好地满足消费者的某种需要，如
其次，包装应致力于降低消费者获得产品和使用产品的附加成本，包括时间、精力等非货币成本。有些产品一起使用可以更好地满足消费者的某种需要，如茶叶与茶具。为了减少消费者分别购买关联性强的多种产品所消耗的时间和精力，企业可采用组合包装策略，将这类产品放在同一包装中销售，如茶叶与茶具的成套包装、餐具的成套包装，都考虑了产品要配套使用的特点。
再次，必须降低处理包装废弃物的成本。产品的过度包装不仅增加了包装成本和产品价格，也增加了处置这些包装废弃物的成本。统计资料显示，一座城市每年产生的生活垃圾中有20％为可减少的过度包装物，这些废弃物的处理成本为每吨44.8元。企业如果采取绿色包装策略，设计合理的包装结构，使产品与包装的比例适当，减少包装材料的使用，尽量使用可回收再利用的包装材料，能同时降低包装成本和处理包装废弃物的成本。
3．渠道(Place) 便利性(Convenience)。包装不仅要与营销渠道相适应，还必须以提高消费者购物便利性为导向。营销渠道是指将产品实体从生产者手中转移到消费者手中的整个过程，是由所有制造商和中间商组成的商品流通网络。包装设计既要针对分销渠道的特点以适合不同销售场所，又要为消费者购买和使用产品提供便利。
首先，包装要与销售渠道相适应。如果产品包装与销售渠道的风格相差甚远，经销商很可能直接拒绝该产品进入销售点。消费者接触的销售渠道终端一般有零售店、专卖店、自选综合性超市三种。零售店一般占地面积较小，主要满足附近居民的日常生活需求。因此，零售店主往往青睐包装规模较小、价格较低的产品。经由零售店销售的产品，其包装应简单化，包装的成本控制在产品价格的15％之内；包装外观设计应引人注目，在狭小的空间内能迅速吸引消费者的目光，激起消费者的购买欲望。专卖店一般经营同一品牌的产品，常以鲜明的品牌个性、舒适优雅的购物环境吸引消费群体。因此，由专卖店经销的产品包装必须突出品牌特征，具有鲜明的品牌标识语和标识色彩，还可适度提高包装档次，以精致的包装工艺和个性化的细节设计迎合消费者对品牌产品的高品味期望。自选综合性超市经营的产品品种繁多，销售面积大，所有产品按类型分区排列，是最能体现“眼球经济”的地方。在自选综合性超市销售的产品必须在包装上先声夺人，具有强烈的视觉冲击力。企业要在研究同类产品的包装设计基础上，根据卖场区的环境和陈列方式，区别周边产品的常用视觉元素和组合方式，以醒目的块状展示而增强视觉捕捉距离，促成消费者的购买行为。
（转载自科教范文网http://fw.nseac.com） 其次，包装要特别重视为消费者提供产品使用时的便利性。寻求方便是普遍的消费心理，消费者要求产品便于识别、易于使用。为了便于消费者识别产品，可采用透明包装或开窗式包装，使消费者能直接观察到产品的实物形态。为了便于消费者携带产品，可为产品设计手提袋包装或提篮式包装。为了方便消费者使用产品，可设计易开式包装或可重复开启的包装。为了减少消费者在使用产品时的顾虑，如判断食品是否在保质期内等，除了必须在包装标签上标明生产日期和保质日期外，还应在罐装食品中设置“盖中部凹陷状证明未过保质期”的识别标志，这样更为消费者所欢迎。
4．促销(Promotlon) 沟通(Communication)。包装的促销功能以强化沟通力为导向。包装作为无声的推销员，通过与消费者的双向沟通来实现促销功能。成功的包装促销是生产者的意念心理、创造者的思维心理和购买者的需求心理的共鸣。
首先，包装的沟通功能表现为信息沟通能力，即提供消费者所需的产品信息。消费者希望通过包装能完全了解产品的功能与特性，接受包装的“设计语言”所陈述的产品价值。因此，包装必须具有明确的说明性，通过包装的外观、色彩及标签上的说明性文字，能使消费者了解产品的原料成分、加工工艺、质量等级，以及特殊的保存条件和使用方法等。易误导消费者对产品认知的包装是失败的。
