深度剖析促销预算的编制与实施务管理毕业论(2)
2016-08-22 01:16
导读：促销的重要性 多年以来，促销在产品销售中的重要性日益突出。这种趋势不仅在持续，而且在加剧，这可能是由于在经济状况不景气下促销的成功导致的
促销的重要性 多年以来，促销在产品销售中的重要性日益突出。这种趋势不仅在持续，而且在加剧，这可能是由于在经济状况不景气下促销的成功导致的。各家公司为了参与零售，正在探索新奇有效且能迅速得到消费者反馈的技巧。 目前各家公司正在制订自己的促销方针，以达到其开拓市场的目的。由于这样做涉及到大笔开支，所以应把新奇的、未经验证过的促销手段通过实际销售来验证、确定其效能如何。任何一种促销手段都不一定在全国范围内适用，应该在不同规模的市场采用不同的促销。
促销用度 各家公司促销用度增长，其中有些公司是出于把促销当做开拓市场的手段，有些公司则是为了试验不同类型的促销技巧。造成促销用度增长的另一因素是把促销做为一种竞争上风来广泛使用。做为一种可行的市场开拓手段，促销愈来愈为人们所接受。当然，这还在于愈来愈多的总经理都精于促销，很多公司的商标治理机构都要求对公司的商标尽快认同，那么与广告相比，促销就更应对此负责。所有这些因素都空前夸大检查公司促销预算计划、报告及控制的重要性。 促销用度日益增长，这就给我们提出这样一个题目——促销要花多少钱。在算出以美元为单位的花费额度之前，首先应根据产品的既定目标做出一个促销计划来。然后，把目标按照促销类型转化成一系列的促销活动，如还本促销、有奖促销、抽彩促销、库存展览促销等等，然后再把这些具体的促销活动折算成开支预算。当然，折算是与制订这次促销活动具体目的同步进行的。促销预算的每一步都应尽可能精确无误。 尽管不能按照市面上公然的价格（如广告）来估计促销预算的花费，但是大多数促销开支可以按既定的政策和良好的成交进程来估算。公司存有过往的相似的促销活动开支记录，假如当时所需的材料是通过正常的购买程序购买的（当然也包括拍卖的竞价及合成价），那么就可以依此估算出这次促销的开支。 确定了本次促销的目的和目标，且确信能达到前面所提到的标准，公司还得决定到底要投进多少钱。此举所采用的办法不过乎以下两种：（1）按本次促销所欲达到的市场开拓目的；（2）按所想获得的预期利润。当然也应考虑到这两者的平衡题目。而我们的建议是这样的：应把达到开拓市场这个目标放在首位。 促销预算小组的每个成员都应对预算负责。至于到底要花费多少，那就要取决于公司的目标以及以前促销的成功与否。促销预算应反映出目标所达的美元数额，而目标则应反映出预期达到的目的。实际上，促销预算应建立在以“目标论价”的基础上，而不应按预定的资金行事。
什么是预算，为什么需要预算 据说预算的预备、治理与控制是每个成功生意所必备的，不管预算涉及的是市场与销售领域、生产领域，或是生意的任何其它环节，常被用来开拓市场的广告在这个原理之中。但常有的一个例外就是促销领域。 促销预算也就是计划，即为了某一特殊的目的，把特定的一段时期内促销活动所需开支的用度具体列明用钱数体现出来。预算控制体系包括： 1.一份预先制订的具体计划，可用作一段时期内公司财力对不同促销活动投进量的依据； 2.一份与开拓市场活动有关的用款计划； 3.一种正式的体系，并可根据条件的变化对其进行调整； 4.一个依据，可据此对实际成绩做出评判。 假如说预算是商界成功的组成部分的话，那么为什么促销这一主要的开拓市场的亿元行业，总是在谈到预算计划与控制时被忽略呢？促销预算太不为人们所重视，常被粗略地制订出来。我以为促销面临正名题目，即为什么促销预算常被忽略。
预算的作用 预算的作用在于它迫使促销负责职员做出计划，然后治理职员对预备采用的促销活动作出裁决。预算的作用还在于它能够对各种促销活动提供必须的款项，且保证这些款项的公道使用。预算还可被用作检验结果的标准。 既然大家没把促销预算看成是无意义的消遣，那么我们就必须重视预算的预备工作以及什么是预算，如何做预算。 企业最重要的任务在于计划、治理和控制共有资金，而要做到这一点，最主要的方法就是做预算。促销预算资金是共有资金，当然就应遵循其它共有资金的使用规定。与其它各种项目一样，最重要的是要明确促销的目标。当然做预算也应如此。促销目标应包括以下几项： 1.判定促销所需资金、生产所需资金以及改进促销活动的方法所需的资金； 2.检视预算资金是否能创造最高价值； 3.控制预算资金； 4.及时让治理职员了解目前执行预算的情况。
