深度剖析促销预算的编制与实施务管理毕业论(4)
2016-08-22 01:16
导读：促销物品的购买 购买促销物品标志着计划制定与预备阶段的结束，标志着开始实施促销计划与预算。这些物品的购买是根据公司制定的预算方案进行的，
促销物品的购买 购买促销物品标志着计划制定与预备阶段的结束，标志着开始实施促销计划与预算。这些物品的购买是根据公司制定的预算方案进行的，真正希看达到的效果是物尽其用、财尽其值。假如购买计划与具体方法得当，可以充分保证达到预期目标效果。 促销物品的购买与其它的购物在原则上不会有大的区别，基本原则包括如下几点： 1.制定具体的购买清单和服务内容以备核查； 2.只和那些在计划规定的时间内具备供货能力和有能力提供贸易优质服务的卖主做买卖； 3.确信所购物品价格的公平公道； 4.根据市场目标效应检验所购物品，而不是根据预算来检验； 5.确信所购物品与所需服务在计划之列，而且是在权力机构制定计划时授权之列。 接下来的题目是：谁来具体购买？这要由公司组织机构来决定。责任可能落在公司供给部分、促销部分，或财务部分。最直接的解决办法就是让最称职的部分具体承担该项责任。 商品购买也是一种特殊的使命。购物者不仅要判明价格、质量，同时对于卖主的可靠性也必须明察。假如把此项工作分配给促销部分以外的工作职员，将会使促销部分有更多的时间从事自己创造性的促销工作。但是，如此做法，必须事先制定比较明确的责权界限，要求购买者必须搞清此次促销的目标和方向。 但是不幸的是在购买各种促销物品时，那些提供服务的供给部分往往被忽视，这种事情经常发生，由于促销部分总以为该项工作是一项创造性的工作，因而不愿把此项工作交给那些他们以为不具备创意的人们。当然，有些促销项目与服务不同一般，不能用传统的购物原则往衡量；在有些情况下，购物部分也不太熟悉促销部分的工作目标，而且很多促销项目具有非凡性，不能等同于以前所开展的促销服务。但是，即使促销工作具有非凡性，只要购物技巧得当，照样财尽其用。购物者花一定时间尽快熟悉促销目标和用意，无论该项工作是否有创意，都会有效的得以实施。 促销工作中很多方面并不都具有明显的创意，因而为何不把此项工作交给那些购物部分，这样促销部分就可以节省大量的人力和物力。像印制、招贴、制作优惠卡、抽彩、还本销售的兑现等工作，在促销部分认可的范围内，都可以交给其它部分来做。 促销部分的工作职员无论何时其首要的任务就是制定计划、提供创意，他们应把购买工作交给购物部分。当然，选择和购买具有创意性的物品时，假如没有促销部分的参与是不行的。即使促销部分不参与具体的购买，他们必须参与选择具备实力的供给商，必须终极裁决卖主是否提供了合格满足的产品。同时购物部分也应及时向促销部分提供各种信息反馈意见、市场价格、物品供给的信息。换句话来说，促销部分的工作职员需要参与具有创意的工作，但是这不即是说他们就要参与具体的物品购买，包括制定购买清单或报批购物申请。
购物技巧 采用最有效、最新的购物技巧。固然很多促销物品是作为“包装附加品”卖给顾客的，但“组合购物”在当今的促销领域相当流行。很多促销工作包括各自不同的成份，比如创意计划制定、创意方法的采用、印刷、全方位服务、分销、储存、制版照像等。一个高明的买主应避免购买这些“整体组装物”，应直接转向“组合购物”。采用这种方法可以使你极大地节省用度，有效地控制你的工作，更好地理解促销计划的意用。从长远考虑，组合购物者当熟悉这种购物技巧和总的促销手段时，就可以更有效地开展工作。组合购物通常还应当具有控制资金流向的优点，由于只有当所有促销组合部分完成时，才付用度，而购买“整体组装物”时通常需预支某些用度。
在留意促销预算的同时也要留意广告预算。应该留意到促销是市场开拓的主要目标，需要大量的财力和精心策划。促销和广告宣传应相得益彰，而不应各行其事。这样就要首先确定明确的市场开拓目标，同时也需要促销计划与广告计划的相互配合协调。 做促销预算也同广告预算一样，同样也需要确定严格有效的工作原则。每项促销工作都应经严格的审查，以确保此项工作符合市场目标短期和长期的需要。应该按照开支预算、实际开支和促销的成效来做出信息汇总工作。也就是说，预算不仅是一个计划和衡量促销开支的体系，而且还应被用做检查公司在此项投资中实际收益的一种手段。 应知道促销预算还可以根据产品、促销类型、促销期的是非、促销的领域加以细分。事实上，应把促销预算看作一个预算工程。制定促销预算时应先搞清以下几个题目： 1.促销活动怎样才能达到市场开拓的目标？ 2.需要投进多少？ 3.所要采取的促销手段是否利于市场开拓？对于那些大型零售组织是否合适？此项计划是否具有推广价值？ 4.此项促销计划是希看取得速效、产生短期效应，还是希看持久以取得一个长期的市场效应？ 5.促销计划目的是想向顾客展示产品的可靠性，从而使产品得以热销，还是用来刺激零售商多多进货，早上柜台？ 当预算制定时就应把以上题目搞清，以便使决策者知道，此项预算是否是经过认真、思考和对比而制定的。
