销售分公司财务控制务管理毕业论文(3)
2016-09-04 01:10
导读：3、窜货财务控制主要措施：分公司财务建立销售台帐，具体记录发出商品的机号和发给单位；对产品实行产品代码制，给每个产品编上一个唯一的号码，
3、窜货财务控制主要措施：分公司财务建立销售台帐，具体记录发出商品的机号和发给单位；对产品实行产品代码制，给每个产品编上一个唯一的号码，印在产品内外包装上，一旦在甲地发现乙地产品，便于对窜货作出正确判定和迅速反应；分公司要及时搜集反映其他地区以低价冲击本地区市场的情况并提供确凿依据。
七、特殊用度项目专项控制
返利、补差控制
在返利、补差过程中，最轻易出现的舞弊行为有：营销职员将对不同经销商出货拼凑到一个经销商户上，以达到单个经销商量大多返利而中饱私囊的目的；经销商或经销商与销售职员勾结多报库存数目从而虚补充差金额。
补差、返利过程重点控制对象为经销商库存数目和各经销商实际购货数目。因此，财务应建立健全销售明细帐，对每个经销商购货设置明细，总部应监视检查分公司销售明细帐目设置情况，以真实正确及时反映经销商在一定时期的购货数目。对于补差控制，则需要建立健全经销商库存明细帐，有条件的分公司，可以在补差政策执行时点时到经销商实地盘点。返利、补差款项操纵上，尽量采用抵减经销商货款的方式，减少现金支付返利补差款，防止从中舞弊。
促销广告费控制
对促销广告费可以采取建立询价制度、招标治理、权力制衡等控制措施。在正式确定广告商前，分公司财务应同时咨询同等条件下其他广告商的报价，同时对拟选择的广告商的报价条件进行比较，对差异较大的，应责成相关责任部分说明原因，并根据公司相关规定进行处理。对金额较大的广告项目实施招标运做也是一个较好的控制方法。在分公司促销广告运作流程中，不能由一个部分或一个人独立操纵完成，而是在选择广告商、价格确定、验收、付款等关键环节分别由不同的部分和职员完成。
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