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天津高雅艺术演出市场之营销策略研究(上)(1)

2014-12-03 01:09 众所周知，高雅艺术在天津的生存环境并不乐观。那么如何能够打开市场,让观众心甘情愿的掏钱买票？这恐怕需要求助于更有效的营销策略。 当营销与演出产生相关性时，它并不会强迫演出放弃原有的艺术观点，而营销作为一种影响行为的手段，通过它的运用，一个想要在客观因素条件下满足消费者的演出会变得更加富有创造力、更加有效，也更能从市场上获利。由于演出营销的最终目标就是如何让目标观众采取行动，演出公司应该预测消费者的需求和欲望，并在不违背公司策略的前提下，尽力去满足。然而，高度满足顾客并不应成为演出公司的唯一目标。 本文的撰写，首先针对天津高雅艺术演出市场进行分析,其后对实际演出案例的营销策略及其收效进行剖析，最后对天津的高雅艺术演出市场提出了改进建议,以探讨如何将观众引向演出，使观众与作品达成共识。最终希求创造出艺术家、观众和演出公司 “三赢”的局面。 因为欣赏所以转载，作者：http://blog.sina.com.cn/qiaiiggy版权所有，如有异议，请联系我们。 一、 天津高雅艺术演出市场分析 （一）天津高雅艺术演出市场之现状 1.缺少优质、开放的艺术场所 从广义角度，与一个国家或者一座城市的性格紧密相关的那些要素，诸如人文精神、文化品位、艺术素养通常是由那里艺术场所的多少、优劣和开放程度来衡量的，它们也被称为公众的第二课堂，是人们学习知识、甚至休闲娱乐的重要文化场所。同时，艺术场所经营的演出项目，也将在这种全民文化精神的指引下理所当然的走向高端，引领主流文化。 对于天津这座城市来说，艺术场所意味着中国大戏院、八一礼堂、红旗剧场、滨湖剧院、人民艺术剧院实验剧场还是天津大剧院？在调查中，有超过1/3的受访者表示对这些所谓的城市文化风向标的演出场所“完全没有感觉”[1]。由此可见，天津人缺少接近高雅文化的机会。 拿天津人艺实验剧场来说，几乎是天津话剧艺术最重要的活动阵地。诚然，实验剧场里多年来不断上演着一段段让观者欢喜忧伤的戏梦人生，《保尔·柯察金》、《雷雨》、《钗头凤》曾在这里牵动着每一个观众的心，但问题是，新生代的轰动全国的话剧演出又有几部曾到过这里巡演？ 2.高雅艺术的生存环境不容乐观 有数据表明，2006年天津演艺场所总演出场次达到2.6 万场，演艺业总产出为18742万元，增加值为11565万元。而作为支柱性文化产业，2006 年度北京的艺术表演场馆共演出3.1万场，仅从这个数字上看，似乎和天津在伯仲之间。但除去难以获得准确数据的民营剧团演出资料外，当年北京国有艺术表演团体和国有演艺场所的总产出则为5亿7804万元，增加值为2亿8410万元。[2] 人均GDP位列全国第三位的天津，在中国城市生活质量排行榜中，却排名第35位[3]。而休闲娱乐指标则是测评一座城市生活质量的重要方面。应该说，高雅艺术在天津的生存环境并不乐观。 （二）天津市民消费心理分析 1.热衷曲艺 相对于高雅艺术演出而言，天津人显然对城市市井艺术更为热衷。天津是曲艺的发祥地，大鼓、坠子、单弦、评书、时调，近代几个曲种在天津成熟，更从天津走向全国，天津可谓是培养艺术大师的沃野。盘点植根于天津的艺术，草根性是其共同的成功基因。 相声在天津更是有着得天独厚的土壤，单去听听每天数个小时的电台相声节目便可见一斑。一位服务业公司的销售经理告诉笔者，闲暇时间她喜欢叫上几个朋友一块儿“泡”茶馆，他说在茶馆里，哈哈大笑之余会觉得，这么听相声很过瘾，该叫好时叫好，该喝茶时随便喝茶，进进出出喧喧闹闹，不拘形式。 据中国大戏院小剧场经理石磊介绍，在中国大戏院，小剧场的相声演出业务比大剧场的他类演出火爆得多，一周七天时间，六天都有演出，每天分下午场和晚场，基本场场爆满。从一出场就是一个碰头好，直到一出戏唱完，观众还是叫好，演员们只好连连谢幕。试问天津的高雅艺术演出市场何时也能出现此等景观？