从受众角度探寻网络广告生存之路(4)
2014-10-28 01:04
导读：任何一则广告都是通过受众心理发生作用的，从而启迪受众或引发受众的购买行为。 1.追求方便高效心理 广告终极的目的是就激发消费者的购买欲看，从
任何一则广告都是通过受众心理发生作用的，从而启迪受众或引发受众的购买行为。
1.追求方便高效心理
广告终极的目的是就激发消费者的购买欲看，从而产生购买行为。著名的广告大师奥格威曾夸大，“广告不应该视为一种形式的表现，广告唯一正当的功能就是销售，我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。”
传统媒体对消费者而言最大的是“爱你在心口难开”。潜伏消费者即使有了认知与爱好，甚至产生了欲看，但是却无法直接“行动”。相信大家都有这样的经历：在报纸、杂志上看到一个令人心动的抽奖活动，特等奖为一辆小轿车，你很受吸引，想参与，看一下参加的，剪印花、填资料、买邮票、丢进邮筒，还得等上好久，马上打消了主意。传统媒体都必须借由另外的传播渠道才能满足消费者的欲看，使行动落实，而网络则不然，只要鼠标轻轻一点，就能过足“购买”瘾，大大进步了效率，方便了受众。
另外，现在的生活节奏越来越快，工作的压力越来越大，很多人都不兴奋再把难得的休息时间浪费在购物上，所以会以购物的方便性为目标，追求时间、精力等劳动本钱的尽量节省，特别是对于需求和品牌选择都相对稳定的日常消费，这一点尤为突出。假如这些人在网上看到自己喜欢的产品广告后，能立即购买的话，就会大大方便他们，大大进步了广告的宣传效果。
2.崇尚自立渴看参与的心理
网络特有的“交互”功能是网络广告的一个最大的特色，传统的传播媒体，无论是电视、广播，还是报刊、杂志，传播信息的方式都是单向的，均不具有双向沟通的功能，不是“交互”的媒体。例如，电视广告在播出时，观众只能被动地接受，并不能?怨愀娴哪谌葑龀鲅≡瘛Ｒ虼耍??车墓愀嬗殖谱鳌巴剖健惫愀妗６?捎谕?缇哂兴?颉敖换ァ钡墓δ埽??勒呖梢园醋约旱男枰?≡窆愀婺谌荩?⒖梢越柚??缬牍愀娴姆⒉颊呓?兄苯咏涣鳎?愀娣⒉颊呔荽丝梢允迪挚突Фㄖ频裙δ埽??懔讼执?顺缟凶粤ⅰ⒖释?斡氲男睦硇枨螅??酝?绻愀嬗纸小袄?健惫愀妗?
（科教作文网http://zw.ΝsΕac.cOM编辑） 3.好奇追求心理
好奇心理也称喜新心理，是一种直接爱好，不需引导即可产生的一种关注与感爱好的心理指向，它不是出于得益动机，而是一种无专门目的的感受上的愉悦与满足。网络广告视听兼备且又不受时空限制，很多广告新奇独特，界面漂亮且有着较好的动画效果，再加上网络广告独特的经营方式和表现形式使得网络广告很富有趣味性。很多广告还赋有互动游戏，使观众在做游戏的过程中不知不觉地接受广告宣传，满足了人们的好奇心理，充分引起了受众的爱好，吸引了消费者。事实证实，使广告突显趣味性是进步网络广告效果的一个重要武器。调查显示，20%的人表示网上广告注明有奖或伴有互动游戏时，他们会对这个广告感爱好，进而产生购买欲看和行为。
4.急躁心理
这是受众由于自己的需要得不到满足而产生的一种情绪体验，在这样的情绪体验下，受众往往把留意力集中到自己的需要上，于可有可无的其他信息，就被抛弃到留意范围之外。当前我国互联网的一个很大的题目就是带宽不够，网络拥堵现象比较严重。网速太慢，就必然影响网民对信息的浏览速度，特别是急于了解的信息，再加上上网的用度高，网民的急躁心理就会加强。在这种焦虑不安的状态下，没有心情往点击与自己关系不大的网络广告了。因此，网络广告信息应尽量实用，并且携带一定的用户回馈，比如抽奖，赠品等等。
（三）针对受众心理的网络广告策略
在网络广告设计中，不仅要了解受众心理，还要针对受众心理基本特点采取相应的广告策略，运专心理影响技巧强化广告设计作品的心理感染力 ,进而进步广告宣传的市场冲击力。回纳起来 ,针对受众心理的网络广告策略有以下两种。
（科教论文网 lw.nseaC.Com编辑发布）
1. 交互式广告策略
