基于互联网的贸易模式创新实例分析(2)
2015-02-23 01:05
导读：雄厚资本远高于传统书店。网络书店自成立之初，一直有风险资金的参与。基于更雄厚的资本气力，网络书店现在正处于占领市场阶段，不在乎眼前的赢利
雄厚资本远高于传统书店。网络书店自成立之初，一直有风险资金的参与。基于更雄厚的资本气力，网络书店现在正处于占领市场阶段，不在乎眼前的赢利，更看重市场占有率以及对市场的培育，因此可以“超理性”地把价杀低，这更是传统书店无法应对的。
网络书店图书价格低， 一直是吸引顾客的关键。越低廉的售价就越有可能赢得更多顾客的关注。图书价格最低的保证，带来的是销量的增加，销量的增加又会带来更多的折扣，使得低价格得以继续维持。只要顾客数目不断增加，网络书店的价格上风还将越来越大。
不断扩大的顾客群体
上网用户的增加和我国整体网络购物环境的改善为网上购物提供了庞大的潜伏购物群，成为网络经济发展的坚实基础，从而实质性地提升了网上购物行为，由此积极地带动了互联网消费。中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络发展状况统计报告》（2008年7月）显示，截至2008年6月底，我国网民数目达到2.53亿人，比往年同期增长了9100万人，其数目规模已跃居世界第一位。目前中国互联网正处于快速增长期，每年的新增网民较多，随着时间的推移，网络购物渗透率会逐步加深，增长趋势明显。
在网络购物中，图书音像制品始终占据着重要地位，网上图书市场已被广大消费者所接受。自网上购物被网民接受时起，图书音像制品就一直是网民网上购物的主要商品之一。根据中国互联网络信息中心每半年更新一次的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，从2001年到2008年，图书音像制品始终位居“最近半年内网民通过互联网购买过的商品”的前两位，仅次于
服装家居饰品。根据《中国互联网络发展状况统计报告》（2008年7月）显示，图书音像的网购用户文化程度较高，大学本科及以上学历用户占到了73.5%；18至40岁比例占到近90%，相比于其他商品购物人群，35岁以上人群比例较高，属于年龄较为成熟、收进较高的网购群体。这预示着未来5至10年，随着这一人群的成长，他们将成为社会消费的主体气力，其消费模式将对社会消费习惯产生深刻影响。
内容来自www.nseac.com
网络书店当当网发布的2007年上半年用户抽样调查显示，当当网用户在选择网上购书之前，每年购书花费不到50元，每年往2次书店，均匀每年买书不到4本，均匀每年读书不超过3本；而在初次网购后，这些消费者每年网购书费超过120元，均匀每年购书4次以上，每年购书量增加至15本，每年读书超过9本。换言之，在选择网上购书之后，当当网用户的均匀阅读量进步了3倍。当当网的调查还显示，半年内有32.4%的网民在网上买过图书音像制品。
目前我国网上购书市场已经比较成熟，网民对网络书店的熟悉也比较全面，对网上购书的接受程度也在逐年深化。市场研究机构AC尼尔森近日发布的数据显示，中国网上购物的5500万人中，有56％选择网上购书，该比例占全球最高。种种迹象表明，网上购书已改变传统的购书习惯。点鼠标、下定单、等待几天即可拿到书，图书已然成为国内最受欢迎的网购商品。
简洁快捷的购物流程
在过往的十多年的时间里，中国网络书店不断进行创新，获得了长足的发展。与传统购物方式相比，方便快捷是网络书店不可相比的上风。网络书店图书品种多，支持24小时下单，又辅以搜索技术，这些上风是传统书店所不具备的。以当当网、卓越网为代表的一批网络书店不断提升其品牌可靠性、电子支付安全性、送货速度及送货质量，以其方便快捷的服务获得广泛的认可。 网络书店不仅突破了时空局限，而且提供便捷的检索方式。网络书店可以提供全年365天天天24小时的全天候服务，使采购图书随时随地都可以进行。读者可以在任何地方任何时间，只要能上网就是顾客。只要输进网络书店网址， 就可以随时随地上网采购图书。传统书店中要找一本书一般比较艰难，但网络书店提供了多种检索途径，甚至不需要知道完整的信息，顾客只需要输进部分的关键词或信息，就可以快速查到所需的图书。一些网络书店还可以选择按本月销量、上架时间、价格等排序规则的查询方式。这种检索方式无疑比浏览传统书目的方式便捷得多。网络书店极大地拓展了图书采购的时空限制，提供了便利的采购条件，扩大了顾客群体。
