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第十一章用信息技术改造企业经营方式(12)

2014-07-09 01:38
　　第三，具有交互性。网络广告的交互性使客户的主动性加强，满足客户的自我需求意识，适应了未来的发展潮流。广告客户还能通过读者互动式参与得到测试直接推广产品的效应，这就引得网络广告业如火如条的发展。网络广告上广告发布者和广告用户的双向交互方式，使得广告用户具有更多的主动性和选择性。
　　第四，使用网络广告，广告主可及时获取反馈信息。网络广告可及时统计出每条广告被多少用户看过以及用户查看广告的时间分布、地理分布等。
　　第五，网络广告将订购与客户购买意愿联系起来。传统广告把市场、营销分两部分，虽然抓住客户注意力产生购买意愿但客户需主动打电话或登门购买；网络广告却可在线订购，以电子货币形式付费，货物能直接通过邮购送到用户手中，费用低于传统购物费用。
　　第六，能及时提供商业信息、商品目录、营销内容。网络广告节省公司大量印刷费和人力，且广告成本比原有媒体都要低，通常一个月的网络广告费只抵得上报纸一天的广告费。
　　第七，能做香烟、啤酒的广告。香烟、啤酒广告在现实社会中一直受到各种条件的限制，不能在一些公开途径宣传，但在因特网网上做香烟、啤酒广告却有无尽空间，并且能直接把触角伸入到广大用户中。
　　第八，更改方便。广告主可对广告的内容随时进行更改和补充，而且花费很少。
　　2．网络广告的茉路
　　网络上为自己的产品做广告的公司很多，做广告的方式也有多种，为了使自己公司的网络广告更有特色，。更吸引消费者，网络广告应讲究一定的策略。
　　①评价网络广告。有关网络广告最重要的一个决策是如何选择网站，设置标牌广告。由于网络系统庞大的特点，使得公司自己去做这种工作比较很困难，现在网上有如下营销资源能为网络广告的这项决策提供可靠的信息：
　　关于广告收税率、费率等信息，可到以下站点查阅：Inter－activePublishingAlert’s的GuidetoffelliflgAdvrtisingOntheWall（如何在万维网上售卖广告空间）（www．netcreations．corn／ipa／），这个站点提供互动式的查询，在此可就以下问题进行信息的收集：目标受众、每天访问者数、广告的费用。比如，你可能会查到一个站点的目标受众是女性，每周有50000个访问者，每个月的广告费用少于＄20000。
　　要想了解网络广告业的发展趋势，可到WebTrack（www．weutra＆。）上查阅，在此站点上提供了部分信息，但是你得在其订阅版中才能获得丰富详细的信息。
　　其二，在任何可能的地方发布你的URL。URL是统一资源定位的缩写，它是一个字母序列，它指出一个因特网站点的地址。如果你想要人们访问你的站点，可以在商业卡片、信纸头部、不干胶、公司T恤衫和你在报纸和杂志上登载的广告中写上你的URL。此外，你不要忘记在向消费者和同事们寄送的电子邮件信息及向团特网新闻组和邮件列表发送的稿件的底部的签名文件中加上你的URL。
　　其三，以较好的形式进行宣传。除了内容要丰富以外，应该好好设计你的因特网站点。像编辑得很好的报纸或者杂志一样，你的主负应该登有吸引人的标题和一个各版内容简介。让你的站点有个统一风格的点缀也是个好主意。例如，有一个农场网站的特点是每页都有微小的草萄图标。如果你愿意，可以把站点设计得更漂亮。在因特网最流行的测览器软件网景公司导航者测览器的最新版本中，一你可以改变你的主页、文本和超文本链接的颜色。你可以用墙纸装饰背景，还可以添加表格和动画，或者给用户一次在你的站点中有导游的旅行。
　　其四，在网上宣传你的因特网站点。虽然因特网社会一般不喜欢未经请求发送的电子邮件和新闻组稿件，但是有大量因特网讨论小组实际上欢迎收到商业信息。如httP：／／WWW．biz．mise的各种各样的商业信息。 （科教作文网http://zw.ΝsΕac.cOM编辑）
　　其五，把你的站点在因特网目录上列出。宣传你的因特网站点的另一个极好方法是把它列在因特网的电子目录中，其中一些就在因特网站点所在的主机上。搜寻引擎（ffeflr（：hinEfigines）网站通常都是热门广告网站排行榜上的前几名，也是许多因特网使用者的起站，如Yahoo、AltaVista、Itifoha、Lycos等。因特网站点1996年度广告收入前三名分别为Yahoo（2100万美元）。Inf（zee（1910万美元）和Excite（1850万美元）。