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消费品市场有效供给不足的成因与对策(4)

2016-01-10 01:00
　　三、从有效供给不足转向市场均衡的市场思考
　　校正有效供给不足是一个系统工程。其根本途径是深化改革，校正企业运行机制，转变政府职能，真正建立起以市场为中心的资源配置体制。具体来说，就是要充分运用入世之后给企业带来的压力与动力，加快现代企业制度的建设，实现企业的制度创新；加快企业的技术进步，以经效率换取效益，进而实现技术创新；强化企业管理的基础工作，杜绝企业营运中的跑、冒、滴、漏现象，进而实现管理创新。
　　1、努力引导企业准确地做好市场定位。市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。其实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。努力引导企业准确地做好市场定位就要求企业做好以下几个方面的工作：第一，努力引导企业深入了解目标消费者对市场消费品的最大偏好和愿望以及他们对消费品优劣的评价标准是什么；第二，努力引导企业认真研究、找准本企业在目标市场的潜在竞争优势，进行恰当的市场定位。找准竞争优势可以从企业的资源优势中去找，可以从消费者的诉求中去找。正确的做法是从消费者的诉求中去找，在此基础上结合企业的实际进行定位，做出产品的特色。第三，进行理念包装，并把企业的定位观念准确地传播给潜在的购买者。
　　2、努力提高企业生产的技术含量。要应对我国生产力发展水平多层次性这一现实，加快高新技术项目的引进：加快实用新型技术的引进：在较短的时间内努力提高企业生产的技术含量。在操作中，一是要加快高新科技工业园的建设步伐，形成区域经济的技术进步亮点。在工业园中引导企业形成一定的集中度与规模经济程度。形成较好的筹资能力与承担风险的能力。二是要加大国内企业与外资企业的技术嫁接。加大中外企业合资与合作的力度，以此引进外资企业的先进技术，实现后发优势。三是构筑富于竞争的市场结构来推动企业的技术进步。完全竞争的市场结构比完全垄断的市场结构有更强的发明和创新动力。为此，要强化国家的法律约束和政策指导。包括制定反垄断政策，进一步改革价格制度和价格体系，加强企业自身的经责任和经济利益，进一步完善税收制度及深化其他方面的改革。
　　3、大力推进名牌战略，激活市场需求。名牌作为一种无形资产，是企业资产的重要组成部分。例如：2001年，“红塔山”品牌价值为460亿人民币，连续7年位居我国价值最高品牌之首。名牌战略与品牌战略的区别在：一是目标不同。品牌战略的目标在于提高产品的知名度，而名牌战略的目标则是在于提高产品长时期的市场占有率。虽然高知晓度有可能带来市场占有率的提高，但长期的较高市场占有率绝不是仅有高的知晓度就能达到，更重要的在于产品质量与服务。二是手段不同。实施品牌战略的手段一般多倚重于促销手段，营销实践中常常表现为花巨资悬赏品牌创意，花巨资在媒体上做品牌广告，花巨资建立品牌销营渠道与促销队伍，花巨资为品牌进行艺术与商业包装。而实施名牌战略的手段则要宽泛得多，不令倚重于促销手段，而且更倚重全面质量管理，强化产品销售服务。三是层次不同。品牌战略是商品经济发展的低级阶段的要求，是在产品生产基础上进一步发展和壮大的。而名牌战略则是现代商品经济发展的要求，是在品牌战略基础上的进一步发展和壮大。推进名牌战略特别要抓好品牌质量、品牌服务、品牌包装、品牌宣传这些关键环节。要严格执行IS09000系列标准，实施全面质量管理；强化品牌的系列服务与宣传工作，以名牌战略激活市场需求。
　　4、努力降低企业的营运经营成本。尤其是要努力降低企业的流通成本。除了加强企业的生产管理、降低单个企业的生产成本以外，当前尤其要加大经济环境的治理，打击“索、拿、卡、要”，打击垄断资本，努力营造完全竞争市场环境，提升经济肌体的活力，在降低成本的基础上增加市场有效供给。