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买方市场下的价格与非价格竞争策略(2)

2016-03-30 01:04 ₁ ts=P₂ t(1-s)。则两个企业的产品对于他是相同的。如此，两个企业的需求分别是D1(P₁,P₂)=∫60f(s)ds=s=(P₂-P₁ t)/2t,D2(P₁,P₂)=1-s=(P₁-P₂ t)2t；利润为∏I(P_i,P_j)=(P_i-c)(P_j-P_i t)/2t。则企业I的最大化一阶条件为：P_j c t-2P_i=0，由此可得两企业的价格P₁=P₂=c t；利润∏₁=∏₂=t/s。可以看出，企业间产品差异化程度加大（即t增加）可以增加彼此的价格和利润，缓解价格竞争的程度，反之则反是。极端情况，如果产品无任何差异，企业就按边际成本定价并得到零利润或负利润（考虑到固定成本）。因此，差异化是缓解企业间价格竞争、提高企业市场竞争力的有效途径。
　　非价格竞争的动力因素分析
　　第一，从市场环境看，经济、技术的发展，为非价格竞争创造了良好的条件。随着我国城镇居民的人均可支配收入和人均消费性支出的稳步增长，广大居民对商品价格的敏感程度将逐渐降低。科学技术的发展，使得企业能够更有效地从商品自身构造方面区别于竞争对手，消费者也有了能够更加个性化地选择所需商品的机会。
　　第二，在现代市场中，控制市场的力量已由供给者逐步转向消费者，大众市场逐渐重组、分化而呈现差异化、个性化市场特征，均质化商品逐步让位与差异化商品。实践证明，如果企业不适时地把以量取胜和过分追求成本领先的价格竞争策略转化为追求产品差异化的非价格竞争策略，就有可能在激烈的市场竞争中被淘汰。这已不是理论上的推演，而是我们经济生活中每天都在发生的现实。
　　第三，现代市场的价格竞争由于供给能力大、涉及范围广而日益成为对企业极具破坏力的残酷竞争，价格竞争危险而消极的后果使企业寻求新的市场竞争手段和途径。 （转载自http://www.ＮＳＥＡＣ.com中国科教评价网）
　　
　　非价格竞争策略组合
　　
　　笔者认为非价格竞争可以通过以下几个策略来展开：
　　实施核心产品差异化策略
　　消费者在市场上购买产品，最基本的目的是为了获得产品所提供的实际利益和效用，即核心产品。在消费者不断追求多样化、个性化的今天，不同的消费者在质量、功能等产品的核心方面必然有不同的要求。当然，产品差异化策略不是在各行各业、各个时候都适用的。企业在实施过程中，首先要通过市场细分，选定目标市场，这是产品差异化策略的前提。其次，根据选定的目标市场，发挥企业自身优势作好产品或服务的开发工作，这是差异化的产品或服务占领市场、面对消费者并成功吸引消费者的基础。第三，产品差异化策略的实施是一个动态的过程，企业应根据市场情况不断的调整和完善。
　　树立独特的产品品牌
　　在买方市场条件下，某些技术或消费者需求已经定型的产业，其产品的核心功能差别几乎为零。企业或其产品要树立自身的特色以区别竞争对手，可行而有效的策略是树立独特产品品牌。
　对于已有品牌优势的企业，一方面要设法保持优势，另一方面在不破坏现有品牌优势和品牌评价格局的前提下力争增加新的竞争优势。
　　对于品牌在市场上占劣势的企业，首先，可以利用各种方式突破消费者已有的品牌信念。让消费者相信自己的产品是一流的甚至更好。由于知名品牌的树立并非一朝一夕，所以要与之争雄，在资金投入和时间方面要有准备，需要足够的耐心和技巧。其次，继续强化和沉淀这种品牌印象，使它稳定下来。当然让消费者相信自己品牌的产品除了性能与知名品牌一样，还有别的优点值得他们购买等也很重要。
　　为产品做好“嫁衣” 内容来自www.nseac.com
　　产品包装好比新娘的嫁衣，好的包装能够使产品更加吸引消费者，它是企业营销活动中真正的“终端”，因为它是厂商与消费者“面对面接触”的地方，是能诱发消费者“掏钱”的地方。只有产品的包装运用到位，产品才能成功。实施合理的产品包装策略应注意：第一，把握改变包装形状的要点。企业如要改变原包装，必须了解消费者的消费、使用习惯，避免与之发生冲突，还要注意消费者的视线习惯，让消费者认同而不反感和拒绝。第二，企业应根据营销目标和市场营销风险决定使用家族性包装还是单独包装。第三，采用组合包装。组合包装可使顾客购买系列产品时，尽量购买本企业的产品，同时也适应顾客以馈赠为目的的购买。第四，采用多用途包装。多用途包装既可使包装物在产品消费或进入使用后另作他用，也可使包装发挥长期广告的作用，让顾客产生价格相对便宜而愿意购买的动机。